「村超」什么這么火？3 步學會「村超」營銷技巧（下）

接上篇：我們發現以下三個營銷技巧在「村超」和「淄博燒烤」爆火背后都發揮了巨大作用，值得所有品牌人深思學習：
1、廣泛認知+特色差異
「燒烤」和「足球」都是人人皆知的項目，廣泛的群眾基礎決定了廣闊的市場范圍，在傳播媒介選擇、用戶溝通的精準度上減少很多試錯成本!

與比小眾的產品和創新相比，用戶越廣泛代表著需求和機會越多，成功的幾率越大。當然意味著競爭越大，需要適當的創新提高差異化，這種創新差異化最好有一定的認知基礎，以進一步降低教育成本，借力傳播。

廣泛認知+有信任基礎的特色=爆品
燒烤（廣泛的用戶基礎）+卷餅（山東特色煎餅卷大蔥）=淄博燒烤（較高認知度的網紅爆款）
足球（廣泛的用戶基礎）+貴州（少數民族聚集地山水秀美 ）=村超（有鮮明中國特色的足球比賽）

2、以點帶面的延續性

時間和選擇成本是影響用戶抉擇的重要因素。大多數品牌想要留住用戶或者吸引用戶前往，給用戶提供的不應只是單一的產品和服務。如何留住用戶，拉長用戶的服務時長和讓用戶覺得“值得來一次”同樣重要。

淄博和榕江，除了燒烤和村超，歷史悠久的齊國文化資源，魯菜發源地特色餐飲，少數民族的文化旅游資源都讓用戶有了更豐富體驗，值得專程前往。
一個亮點+一條脈絡 貫穿不同人群和多樣場景

反面例子:在淄博燒烤爆火的時候，山東各地的旅游局領導到淄博拉客，其中一位領導對游客說:歡迎到 xx去，xx有好吃的，有xx燒烤、xx蔬菜、xx肉火燒、 朝天鍋，都很好吃，也有很多好玩的，有恐龍、有山 有海、藍寶石，還有天上的風箏...”
特色是什么？哪些是特產哪些？是旅游點？沒有亮點，沒有重點，沒有關聯當游客們沒有一個清晰的前往理由，那就沒必要去了。

3、借用反差感
在熟悉的元素上添加“意料之外”的元素，吸引消費 者的注意力，形成明確的記憶點。
寧愿自己少掙一點，也要讓顧客早點吃上燒烤的牧羊村老板... 帥氣羞澀的鴨頭小哥，被嚇壞的躺椅上偷懶的燒烤店老板... 各色職業，但依然能踢出世界波、吊射的村超隊員... 邊踢球，邊吃特色美食的村超現場.. 每一個角色和場景都在制造反差， 也讓這個地方的人和事變得鮮活。

對比，永遠比陳述解釋更容易被認識和記住。
借用公共印象做對比 有反差就能建立差異感

青島大蝦38一只vs 淄博酒店五一不漲價
中超吃海參vs村超建筑工人
三點學會: 「村超」「淄博燒烤」營銷技巧