我們的產品用戶是個群體,一個產品不可能滿足所有人的需求,所以我們要對用戶做分層,今天就介紹一種基于生命周期細分的用戶分層方法。
用戶大概可以分為5 層
1、潛在用戶
2、新手用戶
3、中間用戶
4、專家用戶
5、流失用戶
1、潛在用戶:
用戶并沒有下載使用產品,但是已經對產品有大概的印象,通常是受運營信息、社交網絡的影響,對產品產生了一定的興趣。例如:我之前沒下載過小紅書,通過同事介紹說小紅書上有很多攻略,我挺感興趣,但是還沒下載 app,這時候我就是一個典型的潛在用戶。
2、新手用戶
一般都是第一次或是前幾次使用。對于互聯網用戶來講,新用戶的獲取和轉化非常重要,因為互聯網都是要靠大量的用戶才可能實現商業成功。舉例:我第一次安裝小紅書的時候,小紅書會讓我選擇我感興趣的領域,選擇完畢后,首頁會推薦我剛才選擇感興趣內容的筆記。
3、中間用戶
相信我們絕大部分人都屬于中間用戶。因為我們只會使用產品的核心功能,按照28定律區分,8成以上的用戶都是中間用戶。例如:絕大部分的小紅書用戶平時就是不斷的看自己感興趣的內容,偶爾發一些自己的分享筆記,這就是典型的中間用戶。
4、專家用戶
專家用戶就是典型的重度用戶,他們非常了解產品,基于產品的某個點,他們能說出自己的見解,知道怎么優化產品體驗更好。這個群體的人極少,雖然他們能提出自己一些見解,但是我們要選擇性聽取他們的意見,畢竟我們產品面對的是絕大部分中間用戶。
5、流失用戶
顯而易見就是丟失的用戶。這種群體可能是沒有跟上我們產品的迭代,慢慢不再登錄app。還有一種就是產品沒有跟上時代的發展,例如:小咖秀,當初??爆全網的app,由于大家玩膩可以后,產品也沒有更新迭代,用戶流失嚴重。
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