為什么同樣的產品設計，別人的下載量是你的三倍？

ASO必學基礎知識

ASO 與產品息息相關，優化 ASO 能為產品帶來更多的產品曝光，間接影響營收，學習 ASO 有助于我們更好優化產品。

應用商店是 APP 下載的主要渠道，商店的下載量 70% 來自于關鍵詞搜索。所以做 ASO 優化主要是做關鍵詞搜索排名優化。提升產品在關鍵詞下的排名。進一步提高產品的整體排名，從而提高整體的曝光。（本文關鍵詞優化以 iOS 主。Android 應用市場優化大體和 iOS 相同，而 Android 可以和各大應用市場合作直接提升排名，有錢可以任性。）

優化產品元數據

APP 元數據是 ASO 優化的基礎，付費優化需要在元數據優化的基礎上。

元數據包括：標題、副標題、關鍵詞、產品描述、用戶評分和評論、icon、應用截圖及視頻等，做好元數據可以有效提升關鍵詞排名，從而影響整體排名。

1. 標題&副標題

標題和副標題關鍵詞所占比重較大，標題組合一般為品牌詞+標題后綴。如「掌閱」為品牌詞，「引領品質閱讀」為后綴。「閱讀」為行業關鍵詞（標題的組合上有很多方法，很多剛上線還沒有品牌知名度的 app 總會想方設法去向知名的品牌靠。有一定知名度的 app 則要保證自己的品牌詞搜索始終排名第一）

App主標題的上限字符數總共是 30 字符，建議字符數不超過 20。選用一個易記、易拼、獨特的標題，盡可能展示 App 的功能與獨特性。

副標題一般是進一步闡述產品功能，上限字符數是 30 個字符，一般 10 個字符以內的副標題更容易過審。

2. 100字符關鍵詞

上傳產品時，會有一個對話框讓你填入產品關鍵詞。100 個字符都填滿可以直接提高關鍵詞覆蓋率、根據業內人士的說法，這個 100 關鍵詞可以比較大膽填寫，比如，競品品牌詞，比如熱門產品品牌詞等。關鍵詞可不加逗號隔開，系統會自動拆字組詞。但加了逗號隔開的關鍵詞被 APP Stoer 關鍵詞收錄的層級更高。

3. 產品描述

產品描述可以圍繞產品的功能進行比較詳細的說明。可以寫很多文字，在這里可以比較全面的將產品所需的關鍵詞嵌入到產品描述文當中，這樣可以提高產品的關鍵詞覆蓋率，為即將要優化的關鍵詞鋪墊。填寫時，重要的關鍵詞可重復出現兩三次。APP Store 自動顯示前三行，在前三行當中盡量把產品亮點或優勢凸顯出來。

4. 產品評分及評論

分數的高低不僅影響產品整體排名，也影響用戶決策。分數越高越好。產品評論中的一些關鍵詞也會被收錄到產品的關鍵詞中。雖然收錄層級比較低，但一些熱門關鍵詞被收錄后，對于產品的整體排名有益。請登錄后查看原圖

5. icon、應用截圖及視頻

好的視頻、截圖可以直接影響用戶是否下載產品。視頻內容基本是產品的頁面截圖，好的視頻會在前后加上產品宣傳。頁面截圖也可以為產品做很好的宣傳。

如何填寫自己的產品關鍵詞

除了品牌關鍵詞之外，產品的關鍵詞可以從以下幾個方面獲取。

• 行業關鍵詞，根據自己產品所屬行業、細分領域里先找屬于自己的產品行業關鍵詞
• 競品關鍵詞，從競品的標題，副標題，描述當中查找相關的關鍵詞。
• 高熱度關鍵詞、這部分關鍵詞不一定和產品行業相關，但有可能提高產品曝光。
• APP Store 搜索聯想詞，搜索 APP 輸入關鍵詞時，搜索框會下拉出現熱門關鍵詞的聯想詞。

1. 篩選適合自己的關鍵詞

整理好產品和行業的關鍵詞后，關鍵詞能否為我們帶來曝光下載，需要產品在 APPStore 的搜索指數和排名指標。看搜索指數可以知道通過這個關鍵詞來搜索產品的用戶數量，查看排名來了解自己產品所處的排名位置。

搜索指數的為該詞的熱門程度，4605 的搜索指數相對應的搜索量為 1。以此為基數向上，搜索指數越高，搜索量越大。以關鍵詞「裝修」的搜索指數來看，其每天搜索量為 5000 左右。

在細分行業內，這個搜索量很大了。如果產品關鍵詞排名靠后，要提升到前排需要一定的時間和費用是投入。

我們可以選取關鍵詞搜索指數較低，有一定搜索量，競爭沒有那么激烈的關鍵詞優化。

如何提升搜索下載量

我們根據搜索指數和競爭情況，選出我們想要提升的關鍵詞。通過干預搜索下載來提升產品在該關鍵詞搜索結果內的排名。間接提升產品整體排名。提升搜索下載最直接的方就是刷量。以人工或機器大量刷搜索下載。提升關鍵詞排名/曝光。

1. 購買搜索下載量，購買多少合適？

以關鍵詞「裝修」為例，該詞在當天的搜索量約為 5000 左右，如果我們要將我們的產品在該關鍵詞下的排名提升到第一的位置，需要在幾天之內由少及多的刷單。每天觀察排名變化，最后達到該關鍵詞每天下載量的一半以上。再配合優質的評分評論。連續多天刷單，慢慢提升產品排名。當排名到前面的時候，自然搜索下載量會逐漸增加，根據自然搜索下載量的提升，相應減少購買搜索下載量。

計算ROI

投資回報率：我們選好關鍵詞、做好元數據，也知道了要刷量的關鍵詞需要刷多少量，那我們就要做一個投資回報率估算，來決定哪些關鍵詞要投，哪些關鍵詞暫時不投。

• 看產品下載轉化率，根據二八法則（排名第一的APP下載量遠超第二個）
• 先看產品本身的留存率、轉化率、計算客單價，計算利潤。

投資回報率 ROI =單位時間內總利潤/投資總額×100%

例：關鍵詞「裝修」日均下載量 5000，刷量 10 天內平均每天刷量 1000 單，共刷 10000 單，每單成本為 Y。10 天內總共獲得真實自然下載量 9000 單，產品付費轉化率為 5%，為 450 個用戶付款，平均利潤為 X（假設其他成本為零），ROI=(450乘X)除以Y乘10000×100%。

關鍵詞的更新迭代

關鍵詞可以跟著產品的更新迭代而進行部分更新。可以根據產品上線后關鍵詞帶來的下載量來刪減無用關鍵詞。結合當時行業有效關鍵詞。組合成新的關鍵詞組。

關鍵詞的更新迭代，需要慎重，有些關鍵g詞在剛開始幾個版本沒有帶來效果。但產品排名一直在上升的話，可以先留著。

其他

• ASM：蘋果的付費排名產品。規則是產品整體質量分+競價價格。目前還沒有在中國大陸開放。
• 積分墻：就是購買搜索下載，方式是以分發的形式完成，比如做任務領積分。

APP Store 收錄產品關鍵詞：App 審核通過上線 3 天左右，APP Sstore 就會收錄產品關鍵詞，我們可以在第三方數據網站上查看關鍵詞排名。

更多提高產品數據的實戰案例：

1. 《下載量暴漲300%的背后，Uber lite 做了哪些正確的設計改版？》
2. 《訪問量提升98.6%的背后，我是如何做 APP 改版的？》

備注：以上文章為個人學習和經驗整理，歡迎溝通交流。