超實(shí)用！用哪些圖片可以有效提高轉(zhuǎn)化率？

編者按：如何選擇一張好圖？那些吸引人觀看和點(diǎn)擊的圖片都有什么特點(diǎn)？今天這篇把一張好圖片該有的要素都總結(jié)了，附上之前的免費(fèi)圖庫，找圖用圖一站到底，省心省力！

免費(fèi)高清圖庫合集：

1. 《免費(fèi)高清！10個(gè)無版權(quán)限制的大圖特供網(wǎng)站》
2. 《免費(fèi)高清第二波！12個(gè)無版權(quán)限制的大圖特供網(wǎng)站》
3. 《私家好貨！設(shè)計(jì)師的高清圖庫收藏夾（附使用技巧）》

一般來說，大家只買看得見的商品。通常大家也想觸碰它，獲得它并使用看看。然而線上是無法完成這些操作的（除非是以軟件為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)）。所以，為了彌補(bǔ)這一切，你需要加倍努力，讓你的產(chǎn)品通過圖像圖形活靈活現(xiàn)。

我知道一個(gè)家伙在網(wǎng)上賣建材。他在所有賣的螺絲加上圖片，螺絲釘?shù)匿N量就上升了。

施萬食品（家庭外賣）是轉(zhuǎn)化率最高的電子商務(wù)網(wǎng)站之一。當(dāng)你去他們的網(wǎng)站，你會(huì)感受到他們提供的生動(dòng)圖片。

高質(zhì)量的圖片

使用高清大圖本是不言而喻的事情，可很多網(wǎng)站卻用低質(zhì)量的圖片銷售產(chǎn)品。Made.com是一個(gè)最近讓我關(guān)注的站點(diǎn)，它們美觀的圖片讓它們的產(chǎn)品炫目閃耀。

另一個(gè)杰出的例子。

它們總是這樣做：點(diǎn)擊縮略圖就全尺寸顯示圖片。

備注和詳情視圖

單張圖像，應(yīng)該盡可能從不同角度呈現(xiàn)。來看上面斧子的例子，你能在這個(gè)產(chǎn)品頁面看到所有角度的視圖。

比僅僅一個(gè)單獨(dú)斧子圖片更好，不是嗎？你全方位感受到斧子這個(gè)產(chǎn)品。他們還想辦法在這些照片中展示產(chǎn)品特色的同時(shí)賦予品牌的推廣。的確是個(gè)不錯(cuò)的范例。

語境

來龍去脈很重要。不要只是展示產(chǎn)品，把它代入環(huán)境中。留給我們想象如何使用它。

還記得上文中長沙發(fā)的照片嗎？Made.com同時(shí)也展示了使用它的場景。

再來看看銷售耳環(huán)？讓我看到戴著它的時(shí)候是什么樣子。 Wild Gems是這么做的。

“使用簡單，孩子們都會(huì)用它。”更妙的是通過相關(guān)圖像來傳達(dá)。

縮放

放大/使用數(shù)字放大鏡是一個(gè)很好的功能，如果你的產(chǎn)品有吸引客戶看的華麗細(xì)節(jié)。

避免公式化呆板的照片

通過可用性測試表明，人們總是付出很多的注意力在圖片上。對大部分受眾來說，真實(shí)的人物往往能獲得大量的關(guān)注，反之呆板的照片他們基本上不屑一顧。所以，不要使用公式化呆板的照片。

我不想咆哮，如果你覺得這種衣著光鮮人模鬼樣的到處惺惺作態(tài)的照片有用的話，那你絕對是傻冒而且你也認(rèn)為你的客戶們也同樣傻冒。

今天，更多的手機(jī)有體面的攝像頭，更多自然抓拍的照片效果會(huì)更好。

對產(chǎn)品增加關(guān)注

圖片可以用來吸引眼球到你的產(chǎn)品上。就像知名的眼球跟蹤研究說的那樣：

男人好色，女人拜金

Miratech做了眼動(dòng)跟蹤研究，測量男人和女人怎么看性感年輕女性的照片。

他們得出的結(jié)論是：男人看女人的胸部，女人則看她的戒指。

還有，不同國度的人行為不同，比如來自法國的女人盯著胸部的比來自英國的高出2.7倍。看乳房時(shí)間最長的也來自法國（和丹麥）。有些呈辭濫調(diào)似乎站不住腳。

嘗試360°環(huán)視圖

DueMaternity.com 是一個(gè)在線母嬰零售項(xiàng)目，由于360°環(huán)視圖轉(zhuǎn)化率提升了27%。過去，他們網(wǎng)站使用傳統(tǒng)的二維圖片，諸如一個(gè)身穿孕婦裝的模特一前一后的站姿。

添加360°旋轉(zhuǎn)到圖片，當(dāng)購物者瀏覽產(chǎn)品詳情頁面時(shí)圖片就自動(dòng)旋轉(zhuǎn)，在這些頁面上熱賣的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率要比標(biāo)準(zhǔn)二維圖片高出27%。

Golfsmith.com聲稱相較于之前的展示方式，用特殊旋轉(zhuǎn)特點(diǎn)展示有最少10%的轉(zhuǎn)化率，有時(shí)候達(dá)到30%-40%甚至更高。

360°旋轉(zhuǎn)圖像一般用電腦控制轉(zhuǎn)向，通過拍攝一系列產(chǎn)品或者物體的照片生成。有技術(shù)博客介紹怎么做一個(gè)旋轉(zhuǎn)圖片，當(dāng)然也有更多服務(wù)商提供這樣的服務(wù)。

在網(wǎng)站搜索窗口的產(chǎn)品圖片提高轉(zhuǎn)化率

在線零售商BrikHouse Security添加了一個(gè)自動(dòng)下拉菜單，當(dāng)購物者在他們網(wǎng)站的搜索窗口輸入檢索項(xiàng)時(shí)這個(gè)下拉菜單就會(huì)顯示，這樣做已經(jīng)提升了網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率。

在網(wǎng)站搜索下拉窗口加入產(chǎn)品圖片，在用戶使用站點(diǎn)搜索時(shí)，我們在轉(zhuǎn)化率方面得到一個(gè)100%的提升。

大約8%的買家在他們網(wǎng)站使用搜索功能, 其中大約25%的這類用戶點(diǎn)擊基于圖像的自動(dòng)下拉列表搜索結(jié)果 ,而不是單擊search按鈕完成一個(gè)搜索詞。這使得整個(gè)網(wǎng)站搜索轉(zhuǎn)化率提升15%。

登陸頁面的人物照片提升銷量和轉(zhuǎn)化率

Medalia Art在線銷售巴西人和加勒比人的藝術(shù)品，在他們的主頁使用藝術(shù)家的照片提升轉(zhuǎn)化率大約95%。他們已經(jīng)有這些藝術(shù)家的作品：

當(dāng)他們用真實(shí)照片更換繪畫，總是使轉(zhuǎn)化率加倍（轉(zhuǎn)化率在這種情況下是點(diǎn)擊，而不是出售。）

通過增加真實(shí)人物照片，可以將客戶服務(wù)電話撥打率提升到21%

37Signals開始在他們的登陸頁面使用他們客戶的照片，并使轉(zhuǎn)化率提升了。

任何照片都將提升轉(zhuǎn)化率嗎？GetElastic提到一個(gè)分離測試來解釋這個(gè)問題，因?yàn)樗麄兪褂昧肆淤|(zhì)素材庫的照片，一張照片既導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率下降。

顏值高的臉能在最初吸引訪問者，并在轉(zhuǎn)化率的提升上有明顯成效。千萬不要把未經(jīng)測試的真人照片放上去。這里需要的是適合的照片。

下面是一個(gè)問題圖片（網(wǎng)站截圖）

一個(gè)在Facebook不從事啤酒買賣的廣告商，觀察到一個(gè)包含啤酒圖片的廣告可以得到最好的流量。

事實(shí)上，有啤酒的廣告比任何別的廣告形式有超過57%的廣告流量。

博客文章里的圖片

我找不到這方面的轉(zhuǎn)化研究，但我可以肯定的是：在您的博客文章里使用高質(zhì)量的圖像，能使你賣你更多的東西。為什么呢？

1. 圖像增強(qiáng)可讀性和常規(guī)用戶體驗(yàn)（休息模式，吸引注意力，秀色可餐，價(jià)值1000字等）。沒有圖片的博文是枯燥的，直接導(dǎo)致了閱讀量減少。
2. 越多的人看你的東西，他們就越喜歡你，他們也就越發(fā)展與你的關(guān)系，他們也就信任你，并且感動(dòng)他們沿著你的銷售漏斗走的更遠(yuǎn)（甚至無論什么漏斗狀）。
3. 我的建議：在你博客的文章中總要使用圖片。

【到處找圖不如自己來拍拍拍，攝影學(xué)起來】

單身的人總覺得這個(gè)很重要…
《年度最實(shí)用漲姿勢！如何成為一個(gè)會(huì)拍照的男朋友？》

愛情有了，面包也不能少！
《吃貨設(shè)計(jì)師必備！那些給美食拍照的技巧》

愛情面包都有了，帶她去征服世界吧！
《我要去旅行！教你在旅行時(shí)拍出星味十足的照片》

原文地址：conversionxl
譯者：UXRen翻譯組?彬彬
審校：綠寶

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