2萬字長文！設計接單技巧避坑超全攻略

二萬字設計干貨分享，十多年設計心得經驗，看完此篇會全面了解什么是真正意義的接單技巧，深度解析接單所需和注意事項。

更多私單干貨：

一、順叔有話說

大家好！我是設計師張增順，好久沒有更新設計類的文章了，我又來了。

這篇給大家帶來的文章很適合每一位設計師，無論在職還是自由設計師

大家都接過單，小到設計一個 banner，大到做一套 IP，一套界面等，其中遇到的問題可能是所有設計師都能經歷過的，有些設計師會很困惑，不知哪些平臺接單，怎么接單？報價怎么報，結算方式怎么樣的，尾款不給的，白嫖，反復修改......等等都是設計師所能遇到的。接單看似簡單水還是比較深，各種坑，一不小心很容易就入坑。

作為設計師售賣的是創意和時間，體現設計價值，設想一下，如果一個單子沒多錢而且無休止的修改，或者干了很多天甚至更長時間尾款不給的，那么對于設計師來說精力，時間，創意，身體都有所消耗，從開始的苦逼不知所措到最終身心疲憊放棄。每次都在踩坑過程中得教訓，然而每次坑還不一樣。帶著各種問題順叔梳理并輸出一篇設計師必讀的文章，設計師接單遇到的問題，教你避坑解決。

作為設計師-圈內人，我們講究的是創意，活好與否，不需特意去舔甲方。我們價值是相互的 他需要我們的設計創意，我們需要的是設計價值變現。做事就要規范化，這樣才能降低彼此過程中的風險。

我也想通過這篇文章提醒那些個別的無良甲方，您珍重。

好了！廢話不多說，精彩內容以下呈現！開整。

二、為什么要接單

作為設計師，無論是在校設計類學生還是剛工作 1-3 年的甚至工作 5-8 年設計師，都會在不同時期有些設計類的活找到你，價格也是參差不齊，市場針對于設計費也沒有明確規范化，也不可能有規范化，因每個人的設計能力，提供的服務，質量，經驗年限都有所不同，在價格方面也是會出現不同的報價，這也就是我們所謂的“身價”一個初級設計師的報價和一個資深設計師親自操刀做的東西完全不同。

初級設計師在需求的時候會考慮你想要什么給你做什么樣，做到滿意即可。

然而資深設計師在做一個項目的時候會考慮的比較多，工藝，規范，創意點，體驗，交互，埋點，用戶，甚至會提供一些更多的設計方面的建議，給予更多的驚喜。

所以在價格上的差異肯定不同，然而無論怎樣，設計師都會有一定市場，因為甲方會根據“活”的大小去匹配設計師。

能去接一些單子對于設計師會更快速了解商業設計的意義，與甲方的溝通，千錘百煉后的快速成長。還能賺到零花錢肯定是很香。

如果說接單能賺到“大錢”可能不容易，但賺一些零花錢那沒問題，單子情況穩定性不會太高，不能說每天都會有單子，如果一周能保持有一個單子那么算是不錯的了，其次針對于私活的數量，以及你個人能完成的最大范圍體量其實就那么大，每個單子都需要時間周期，沒辦法量產，只能完成一個再下一個，或外包出去賺個中間差價，大單子價格美麗，但周期長，小單子價格不多周期短。賺大錢難度大，小錢來來來～穩定的工作是核心，接單只是額外的收入。設計師希望多接一些單子貼補家用。為什么要接單，接單的好處也在于以下幾點方面：

1. 價值

價值是什么？相互需要，相互滿足

農夫趕大車賣的蘋果，農夫的前期培育，修剪，花費時間，體力到開花，結果，售賣最終消費者所購買產生交易，這就是價值的體現。農夫的成本在于，時間，體力，種子，化肥等

設計師熬夜做出的設計，前期溝通，需求了解，合同擬定，設計創意，修改過程，花費時間，對了～還要撕逼。

那么設計師的成本在于，體力消耗，健康，時間，創意，動腦。過程中溝通成本和時間成本很大。設計師和農夫來說實質性差別不大，都是有成本。只不過設計師更多費的是腦子和健康。售賣的時間和創意。因此為什么會有設計師自嘲自己叫設計農民工。

如果有十年都不聯系的同學突然說：哥們，在嗎 能不能幫我設計一個 logo 很簡單。如果出現這樣的情況，你會怎么做。幫還是不幫？

甚至另一種情況畫各種大餅滴，公司多么的有實力，多多牛，就是前期的推廣品牌費用預算沒有，能不能免費幫做一個 后面怎怎樣。如果遇到這樣選手你又會怎么樣呢？

請善待我們這些設計師吧，免費一定不是長久合作模式。刷一次臉還能第二次嗎。上來就要免費，那如果甲方公司的產品直接跟他說你免費給我一個 又能不能給呢？你有成本，設計師同樣也是有成本。

如之后誰還要求免費做設計，可以把順叔這篇文章直接甩過去。深刻了解一下什么是“江湖規矩”

設計師核心就是價值的體現，我們通過提供創意，讓設計更美好，提升品牌，用戶增長，提升流量，點擊率，轉化率，為客戶提供無法實現的想法，通過“魔法”為他們實現，為客戶解決設計創意解決方案，最終上線，同樣具有一定的成就感，成功商業案例為后期潛在更多合作做鋪墊。朋友圈曬一曬，跟朋友吹吹牛，滿足一下自己的“好勝心”

2. 額外收入

額外收入，確實很香，特別短信提醒的那時刻心情無比愉悅，不要問我我是怎么知道滴～價值體現最終直接導致價值變現，不能大富大貴，細水長流也挺香。

需要注意不要耽誤本職的工作，不要因小而失大。

接單是每一個設計師都會經歷的，根據自身情況，時間，價格多種因素選擇

現在藝術生“底子”都很不錯，同樣具備插畫，建模，設計方面的一些能力。但學生針對于設計成熟度并不高，作品比較青澀，設計不那么的商業，這個是需要一些時間的實戰打磨，才能懂得商業設計中的規則，甲方的需求。逐步的歷練設計能力的提高，未來工作的效率，接單的口碑也會逐步增高，這時才是接單的爆發點，從報價，經驗，資源會讓你有更多額外收益。

一個人能力大小直接取決于變現的大小，我們拿一個簡單的海報設計為例：

1. 在校生或剛畢業設計一張海報報價 100-200/1p
2. 工作 2-3 年的設計師報價 300-500/1p
3. 5-10+年設計師報價 1000-2000/1p
4. 甚至國內的設計大佬一張電影海報價格也是不菲！

工作年限不能衡量報價的根本，勞動的所得確實很香

3. 客戶資源

長時間的合作產生一種信任，你的價值被認可，具有很好的口碑，也有可能客戶介紹客戶給你，自己的客戶人脈資源逐步拓展。

人脈的本質就是你能提供多少價值，如何幫助到自身價值有一定關聯，無需巴結。讓自己變得更優秀，你的資源也陸續不斷。

4. 鍛煉綜合能力

接單服務于各種項目以及客戶，很鍛煉設計師的綜合能力，有時遇到不懂設計的，略懂裝很懂的，強勢的，天馬星空的，花 100 想做一萬效果的，說設計的不錯，要不～再改一版的，尾款各種理由不給結的甲方， 什么樣的客戶都可能會遇到，分分鐘讓你懂得什么叫江湖，時刻要交學費。這個時候考驗了設計師的耐心，情緒管理，服務，專業性，職業性，在歷練中快速成長！

如遇到比較優質的項目，對設計要求，質量都很高，就要對自己作品去精細打磨產出，好設計具有一定的衡量標準。促使設計能力更專業，更符合現在的一種趨勢，提升了自身設計能力。

設計師提供的就是創意，美的東西，為客戶解決設計方案。客戶的審美都有所不同，這很考驗設計師針對商業設計風格的流行趨勢，以及客戶業務，產品，屬性，背景，調性去做設計，為甲方提供專業的設計方案，但不能太過于自我，需站在客戶的角度去考慮問題，結合自己的經驗綜合做設計。客戶的需求是一個點，但我們設計師更需要通過一個點拓展出線和面，讓視覺呈現更加直觀和立體。讓客戶更加理解我們設計的用心。促使從設計能力，綜合能力和商業設計風格的認知越來越強。

5. 增強業務水平和溝通能力

資深設計師需具備復合型人才標準，要有能力，善溝通，懂運營，知品牌，懂產品，知業務，了解版權，懂合同一系列能力。

設計師在接私單全流程需一個人完成，個人的綜合能力條件就要有所具備，談單業務能力，了解需求能力，做設計創意能力，付款結款方式，合同的條款，版權及一些規避風險能力等。

過程中會提升我們業務溝通和一些設計能力以外的技巧。書本中學不到的能力。全靠自身體驗和實戰體驗懂得就多了。哪怕剛開始的“交學費”也是讓自己變成更強。

6. 接好的單子，增加視野

接單會遇到各種甲方，各種不同的行業，產品。

設計的創意方式，調性，會嘗試不同的表現形式，多一些嘗試，如能參與大廠的項目，提升自己的能力標準，增加更寬維度視野。

商業設計案例更磨練自己的能力。

什么是私活，私活，一定不是占用工作期間完成的，不能因小失大，影響本職工作得不償失。而是利用自己碎片化時間或下班后屬于自己時間，（自由工作者除外）接單賺一些生活費，要清楚的知道，工作的持續性和接單的穩定性問題。

其次是注意身體，一般私活下班屬于自己的時間去做，這個就出現私活的工期問題。為了趕工期不得已做到很晚。特別現在大家都“陽康”完特別要注意的就是休息不要因為賺了一些小錢而導致身體健康受到傷害，還有熬夜會使頭發掉光光呦！接單要看自身情況，時間去評估，如果體弱多病還是修養為好，不然賺的錢都不夠買藥滴。

三、怎么接單

準確來講是怎么能接到單子，會有人說，為什么我就接不到單子，別人為什么有單子，這個問題很好，順叔總結以下幾點供你參考：

1. 個人定位

自我的一個認識，專業的人做專業的事，設計師掌握的技能要多，專業性需更加垂直和聚焦，要深度清楚的認識到個人定位，擅長什么，喜歡什么，能提供什么樣的服務，清晰自己的定位就可以在此方向深耕，充分了解個人的優勢，明確自己的弱勢。

聚焦做垂直的設計才會更“精”，口碑好，行業影響力也有，只做一件事就會有很多機會。

一個做品牌設計師的朋友，他對字體設計喜歡，投入更多時間去研究，結果在很多的項目中字體設計單子會相比多一些。需要字體設計的客戶也慕名而來。

做多年電商設計朋友，不只是從一個設計，一個海報就可以滿足產品的宣傳和運營，更多的挖掘產品行業，品牌，視覺色彩，視覺符號和圖形入手，廣告語，陳列，拍攝， 宣傳，營銷，運營，創意，全案策劃。全維度的服務給予一些商家是最好的支持。選對行業，清晰定位，聚焦技能，客戶多多。

做 PPT 的一個朋友，人家只做 PPT 漂亮，排版就是好看，就是客戶想要的，就做一件事，那單子咔咔的多。

只有喜歡才能花費更多時間投入，最終的沉淀才清楚自己擅長什么.自己擅長什么才能給客戶提供更好的設計創意服務。三者是存在一定的關聯。當看到一些大佬的商業作品那么的成熟且完整，這都是經過了多少個項目的積累和經驗的積累，在領域中專注才有更多的機會，有更多的相關作品，才會有更多的匹配需求客戶。

2. 信任問題

從客戶的角度來說，長期合作的客戶知道是“御用設計師”會有一定的信任感，無論是人品，價格，質量溝通，完成率，甚至江湖救急，會很放心交到你的手里。如果第一次合作的客戶，客戶肯定會有一些保留，想更多了解一些情況，包括你的作品、經驗、成功案例，畢竟甲方花錢的想把事做好，能托付一個信任的有能力的人。對你不是完全了解情況下首先要讓客戶認可你是專業的，是資深的，是個行家。

但不能完全靠嘴夸自己行，自己能，自己厲害，要有節奏，要真的有經驗能力情況下拿出自己的成功案例結合說。不然產生反感滿嘴跑火車，用東北話叫“胡咧咧”產生信任感有以下幾種情況：

① 經歷背書

有一定的經歷背書會讓甲方更有信任感，能把個人的成就感經表達出來也是成單條件之一，會增加可信度，從幾個緯度

1. 工作年限
2. 企業的背書
3. 職位
4. 獲獎情況
5. 項目情況
6. 資源影響力

如果說自己已經在互聯網行業/品牌設計工作十年多，這樣從經驗就得到認可，能在大廠工作背景，更加加分，如果是在職位上設計組長/主管/總監 能力絕對沒問題，獲獎情況展示自己商業設計都能應對，獲得多少大獎對你另眼相看，參與過什么知名品牌/百萬級項目，說明你的項目實戰經驗能力杠杠滴，然后在行業中，圈子中你的影響力，幫助了多少設計師，那你真就是大佬了。通過你的表達溝通就更確定對你的信任度，你就是他想要找的人。

② 公司背景

為什么我會把這個單獨拿出來說，這個的確很重要，先不說能力問題，就說平臺，如果說你是大廠的設計師，對于客戶來說你的經驗，能力，設計標準都會很高也會同樣具有一定的信任度，這波信任是來自于你的平臺光環。

③ 知名度流量密碼

知名度會直接指向流量，也會有很多客戶通過知名度流量獲取找到這個設計師，這也不難想象，為什么那么多設計師都會在一些某乎，小紅書，抖音，站酷等一些平臺發作品獲得更大的曝光，獲取一定的流量，具有知名度，會有潛在的客戶。

所以告訴大家，多發一些作品還是有好處的。特別那些在校藝術專業的大學生，初級設計師們，自信很重要，讓大家見證成長，勇于讓大家點評，成長的才會更快。好的作品需要一個過程，同樣知名度流量的來源取決于你的設計能力和作品，取得認可度

④ 口碑

設計師對于口碑來說尤為重要，就是靠技術能力吃飯服務于客戶的。

餐廳要把管理，服務，菜品價格，體驗做好，服務于客人。

設計師同樣要設計能力到位服務于客戶。

同樣道理。有一定的口碑后會有一些慕名的項目，并且單子的質量也比較優質一些。做設計需要積累口碑，只有口碑好，有需要時客戶才能想起來這個人能做并且做的很好。

比如 XXX 字體設計很牛 ，XXX 海報設計很厲害，XXX 插畫話的很不錯。通過聚焦于行業口碑影響力，才會有更多人慕名而來。

我一個學生現在畢業創業

打算給自己的餐飲店去做一些品牌空間設計，但找了很多室內設計都不是那么的滿意，最后我就告訴他一個在行業圈子中流量比較大，確實有實力具有品牌設計屬性的空間設計大佬，讓他們取得聯系看看能否合作。

客戶往往就是這樣來的，獲得印象，口碑在需要的時候就會想到，所以口碑尤為重要，沒口碑也砸招牌。

⑤ 有淺入深合作

往往一般初步有一次合作，活干的漂亮，后續會有更多，更大一些單子的合作，如果第一個單子就干砸了估計也就沒有下次了，正常都是有淺入深的合作，從客戶角度配合度很高，從設計師角度來說也是

通過第一次合作確認甲方是否能繼續合作。因為有些甲方的確很不錯，但極個別的甲方真是很無語。設計師不能啥單子都接，在前期也需要進行評估，甲方看設計師的前提，設計師同樣也要看甲方，不然后續的事情太多。白嫖，不結款，改上十多版等....誠信是等同的甚至等價的。

3. 作品案例

作品案例最核心，更加直觀，體現設計創意能力，拿作品說話是作為設計師最有底氣的。

① 善于包裝作品

作品不能一張一張的放在硬盤，需要善于包裝自己的作品，有分類，有延展，有包裝作品附與靈魂，讓設計更有沖擊力，給客戶看系列成功案例創意，設計思考，羅列梳理顯得更加專業。

② 對于作品的一些思考

設計作品在一起成為案例的組合不止是作品圖片的展示，同樣也要針對于作品，項目進行一些文字說明比如什么項目、什么品牌設計、完成工期、參與人員、創意說明等，客戶看到如此完整規范的成功案例展示，并且有同行業類型案例那肯定很激動。

③ 勤于作品的更新

無論是在平臺展示、還是在硬盤中、還是在畫冊中，要不定時的進行作品更新，特別前兩者刷新一下存在感也可以給自己的作品進行積累，但需注意的如客戶口頭或協議中提到不可曝光平臺，那就不能發。還有一種情況客戶的推廣宣傳期還沒開始設計師把作品進行提前曝光，這樣也不好，作為設計師要有一定的職業操守，更新網絡平臺作品前提是客戶和自己已經達成共識前提下。

4. 溝通能力

接單的過程中難免不去溝通，溝通是有一定的技巧，成單與否，還需進行溝通談判，談判的過程中的技巧以及如何報價、需求的對接、合同的內容、支付、解決方案都要和客戶進行即時溝通和處理，做設計接單不只是簡簡單單做完一個設計，談判技巧也尤為重要。后面章節會有談判溝通技巧的詳細方法請跟著順叔的節奏。

5. 甲方看中的哪幾個點

甲方客戶在尋覓設計師的時候會看中哪幾個點，我就不展開講了也比較好理解。

1. 專業性
2. 解決方案能力
3. 職業素養
4. 合作親和度
5. 能否為項目多去思考
6. 報價合理
7. 工期時間
8. 能力匹配程度

6. 設計師需看中哪幾個點

設計師需要單子沒錯，但不能因為單子而“舔狗”畢竟我們都是搞技術的，一定是在平等有效的情況下我們共同把客戶所需要的東西完成，不能說甲方爸爸出錢的，出錢是沒錯，但設計師也完全有權可以選擇接或不接，不能為了賺點生活費啥活都接，一定要好好評估的前提下在做決定。

1. 溝通是否有障礙
2. 預算是否合理
3. 工期時間
4. 誠信問題
5. 不懂裝懂的
6. 騙稿白嫖
7. 審核領導過多的
8. 不簽合同的
9. 沒有預付款
10. 責任關系不清晰的
11. 設計需求不合規的
12. 外包在外包的

四、為什么會有私單

有私單的情況場景下無非這幾種

1. 剛創業的小公司， 沒有設計師并且控制人力成本還不如找一個合作的
2. 零售，個體，個人 不具備設計師，也需要找一個能合作的設計師
3. 甲方團隊設計能力無法實現的，也需要找一個能力強的設計師合作完成
4. 公司有設計，但業務太多忙不過來的，找一些外包來合作的設計師完成
5. 代運營公司，就是服務于微企業為他們做設計的
6. 素材網站所需要提供設計素材的合作
7. 客戶介紹客戶的裂變

由此可見大家對于審美的提高，以及品牌的重視度都希望自己的產品能有所提升，無論大小的設計需求都會找相應匹配度高的作為合作。
但一般剛開始單子都不會特別大，因為特別大的直接就找設計公司，設計團隊了。
其次找個人設計師原因也是因為價格可控，價格更便宜，成本控制，如果有長期合作的具有一定信任度那么有一些優質的單子可能也會給到。

五、客戶類別畫像分布

設計圈子混跡了十五年有余，基本什么樣的客戶也都打過交道，從剛開始一個傻白甜啥也不懂涉世未深的階段過來，踩坑那是必然的不交學費也不能進步，真是接觸的客戶啥樣都有，總結出來基本類型是以下幾種，不一定全面，想到哪里說到哪里，如果沒有提及到的希望各位在補充，為什么會說這個問題呢？要清晰認知一些客戶情況為后面是否進行合作做評估參考。

不知總結的是否還有遺漏，你遇到過什么樣的甲方呢，可以一起評論區討論一下！

六、接活渠道

如果在十多年前設計師的交流相對來說比較封閉，后期以論壇形式，早期的藍色理想，68Design，威客都是當時交流，發布任務，作品展示的平臺，如果知道這三個平臺的設計師，估計現在在行業中歲數也不小了。

現在的各種平臺，比較卷，接活不會讓自己財富自由但賺一些零花錢那絕對是沒問題，如果工作多年的設計師都會有穩定的合作客戶。新手、初學者或在校生去哪里接設計的活可能還是不太清楚，整理總結了以下渠道，具體規則和流程還需根據平臺要求。接單同時也需要注意的一些潛在風險，自我評估，避免一些不必要的問題發生。

1. 簽約供圖

簽約供圖的素材網站居多，一般入住簽約提供設計素材審核通過或需求方有所下載購買就會有收益相比來說不需要去找需求方，也不需要需求溝通，相對來說比較簡單一些，更適合一些剛進入設計行業的設計師，要求沒那么多，收益也沒那么多，至少可以讓設計有一些價值。但需要注意提供素材時要具有一定原創性以免侵權。羅列一些簽約供圖平臺：

1. 視覺中國
2. 昵圖網
3. 攝圖網
4. 包圖網
5. 千圖網
6. 覓知網
7. 我圖網
8. 匯圖網
9. 圖蟲
10. 熊貓辦公
11. 稿定設計
12. wps 稻殼兒
13. 站酷海洛

這些平臺都有各自的規定條款整體來說大同小異，只要入住簽約后就可以供圖，門檻不高，在平臺賺取收益。

2. 接單平臺

現在接單平臺比較卷，垂直于綜合類，PPT，品牌，視頻動畫，插畫等，各個平臺幾乎針對自由職業者，設計師和創意機構等提供平臺服務。

① 平臺模式

第一種模式

平臺分為兩個緯度客戶畫像：

1. 雇主/企業：發設計類的需求要求
2. 設計師/自由職業者：選擇有興趣的的需求。

一般按照雇主的預算，或設計師的報價進行選擇。

第二種模式

遠程工作平臺

1. 雇主/企業：發布找什么樣的設計師
2. 設計師/自由職業者：工作者發布自己的技能

根據平臺的工具進行管理工作狀態，時間和提供的價值，幫助企業有效進行遠程工作管理，優化企業成本

對于設計師來說通過遠程設計最后完成結算

② 結算形式

通過平臺也有幾種結算形式：

1. 按件結算
2. 按項目結算
3. 按小時計算
4. 按月結算

無論什么模式都基于平臺，一個需 ，一個求。平臺在中間擔保和資源整合。設計師需要針對于項目去進行需求溝通，如果有不喜歡溝通的設計師那么合作上就有一些難度。前提做好評估，是否感興趣的項目。平臺比較卷，競爭也是比較激烈，能力參差不齊，有能力也一定是最受到關注。

列舉一些接單的平臺：

1. 豬八戒
2. 淘寶
3. 一品威客
4. 特創意
5. 達能貓
6. 花瓣美思
7. 涂鴉王國
8. 米畫師
9. 云隊友
10. 特贊
11. 圓領

某豬豬這個平臺比較早的，我也是最早一批使用用戶了，最初的形式就是發布人發設計需求，然后設計師選擇需求后做完上傳，最終發布人選擇中標的設計師，中標的在上面扣一個中標章就算項目結束，我記得做的是 web 端電商團購商城首頁設計，因為那時候還沒手機 APP 這個玩意，如沒有中標的就當陪跑了，這個其實就是我們現在說的比稿，很多設計師都不是很喜歡比稿，不是因為實力不允許，有時候比稿的確浪費時間精力。再后來需求者會在平臺白嫖稿的，白嫖創意的，我對這個平臺就沒啥好感了，這個是最初的時候，估計現在這個平臺這么多年了有一定的規模

某寶寶這個平臺，如果打開平臺搜索設計會有很多...五花八門，什么設計總監，設計指導的。每一個頭銜都不小。但做出來的東西屬實都很一般。我之前在一個設計公司就職的時候，別的事業部找我們做一張海報，但我們設計的活完全排不開，況且她還是一個比較急的活，這個活我們就沒支持，然后別的事業部同事就在平臺上找了一個能做海報的商家，并且廣告寫著設計總監親自操刀很有信任感的宣傳，最后做出來的設計我同事都氣笑了，場景是夏天綠葉的，竟然有白色雪花 你敢相信嗎？這張海報花了 500 元。也許這個是個例，是不是設計總監真不清楚，但平臺更適合一些初級設計師練練手賺點零花錢是可以。

米米這個平臺之前也用過，如果想找插畫的一些單子可以去米米，涂鴉王國-找畫師平臺，還是可以的，價格也算美麗。

大家可以根據自身情況，多方評估，到這些平臺再深度了解了解。

3. 平臺曝光

通過平臺曝光，讓更多人看到你，包括專業的設計師同行以及客戶們看到，如果案例作品很優質且和需求者的匹配度很契合那么就會有甲方主動找到你，通過平臺曝光獲取你的資源，并且展示自己的專業性。一般方式通過成功案例在允許的情況下在一些設計平臺進行發布，比如：站酷把最好的成果進行展示。也可以在短視頻：抖音，快手等平臺進行知識分享和案例展示同樣也是獲得曝光度，獲取一定的流量。也可以通過小紅書，微博，公眾號，朋友圈進行展示設計案例經驗分享。這些都是先釋放，后獲取資源方式，但競爭較大，比的是硬核技術能力，設計，創意和成熟商業案例的落地，能為客戶解決設計方案的，才會吸引更多需求者主動找到你。并且一般這樣的單子質量都還不錯，并且價格也相當美麗，但在合作時作為設計師的你也需要更多了解對方，簽署正式合同避免不必要的風險

1. 站酷
2. 小紅書
3. 抖音
4. 快手
5. 微博
6. 朋友圈
7. 公眾號

4. 影響力

有平臺曝光就會有一定的影響力，影響力的背后是潛在的客戶資源，兩者是密切相關聯的，那么除了發布一些作品在平臺 還需要參加一些商業性質的大賽，很重要！很重要！很重要。重要的事說三遍不只展示參賽作品，也是獲得專業性的認可。挑戰不同的設計案例，最終在圈子中獲取口碑和一定的影響力，也是通過曝光到一定影響力過程和平臺曝光一樣同樣也會獲得一群潛在的客戶資源

5. 客戶轉介紹

6. 信息分發

在微信群，QQ 群會有兩種情況，1 有客戶/設計師同行在群里發布需求單子消息，這個過程一定要好好斟酌多了解了解情況，以免有不必要風險。2.設計師在這些群里發布消息提供什么設計師 1V1 服務，秒回復，高質量等話術，幾乎每天。類似的廣告大家慢慢都會很討厭和反感，畢竟廣告太硬了。

大家要記住，宣傳沒問題，但可以高級一點。比如上面幾個方面所說，太過于主動尋找單子，在群里一頓發，客戶有沒有不清楚，如果有 單子質量都不太好，價格也不會太高。

無論是那種形式獲取到客戶資源，首先要對于自己到能力標準要有一個準確到認識，通過項目大小難易程度進行選擇，匹配自己能夠駕馭或者掌控的項目，在項目中所謂的大活，難易程度比較高的項目自然對于挑戰和投入時間能力和價值有一定要求但積累下的就是你的成功案例對于后期的合作有很大的參考作用。什么段位的接什么段位的單子，這個是最正確的選擇。也就是我們所謂的匹配度。常言道，沒有金剛鉆不攔瓷器活！所以大家切記，口碑很重要。

七、談判技巧，你知道多少

在接時最前期就需要有溝通，都希望遇到有興趣的單子想要拿下，那么從溝通，需求了解，報價，時間周期，專業建議解決方案，合同細則都需一個人來完成，綜合能力要很強。溝通需要語言藝術尤為的重要，總結了一些談判溝通的技巧，希望能幫助到大家

1. 溝通是需要語言藝術

業務單子的談成，取決于你的專業知識，溝通的過程。

語言藝術是在整個過程中尤為重要的部分。從陌生人，第一次接觸或相識，在短短的時間中印象和認知所快速形成。

2. 有效溝通更加了解你

一個項目，可能物色幾個設計師，那么為什么會選擇你，這就需要具有一定的語言技巧進行溝通，認知，了解的過程，才會更懂你

3. 溝通體現實力

怎么讓客戶相信你的實力？也是通過案例，別人推薦以及你的專業性，語言表達技巧所達成

4. 專業性的自信感

語言的表達，邏輯性，專業性都是溝通中的表現技巧，對于專業性的自信感，專業性在語言中就可以表現出，確認，干凈，利索，具有邏輯性的表達，需求解決方案的雛形可以給予針對性很強的建議和方案，那么對于客戶來說你的專業性，能力所認可，反之，就會產生疑惑，降低信任，大大的問號。

5. 了解人性格 溝通要對癥

談判也是要了解人，了解風格，什么樣的風格說什么樣的話？通過語速，溝通，大致就能分析出客戶的性格，那么在溝通的時候同樣要有不同的溝通方式，性格比較直爽的，稱兄道弟的，大大咧咧的 那么在溝通的過程中可以干脆利落，簡潔明了的溝通，省得反感嫌墨跡。如果那種細聲細語，說話慢～ 慢～ 慢～的，文質彬彬滴，在溝通時也需有條理性，邏輯性，輕輕的告訴你！！

6. 傾聽也是一種溝通方式

要做到，先傾聽，后描述，在討論給方案這樣的一系列操作，先傾聽需求者，甲方的想要什么，后描述確認，兩個人達成一致，然后給出一定的方案，切記不要為了體現自己很專業而小嘴巴巴巴巴的說。這樣很討厭，該你說的時候要很好的表達不該你說的時候傾聽，閉嘴就好。

八、接單流程十六步

總結接單流程，規范化會讓在接單過程中順暢，按照步驟逐步進展完成。這個流程也是這么多年工作經驗總結出來的。

1. 需求匹配：看自己是否適合這個項目，能否駕馭
2. 談判技巧 ：讓客戶如何產生信任感，把活交付于你
3. 案例展示：可以通過成功案例征服客戶
4. 需求了解：懂得客戶需要什么，要什么風格，需求細節了解
5. 設計報價：根據詳細需求進行設計報價，報價還是有很多學問的后面會給大家講一下
6. 工期明確：客戶需要的時間節點以及設計工期要進行同步和明確
7. 初步建議：提出專業建議，給予雛形制作方向，體現專業性
8. 簽訂合同：契約精神，避免風險，必須要簽訂合同。
9. 預付定金：一般在設計的之前要收取 30-50%的定金，大多數 50%，江湖規矩。
10. 創意設計：開始為甲方提供創意設計，為甲方客戶“圓夢”
11. 初稿審查：給予甲方的初稿，希望一稿過，但這都是謊言。人家花錢了不多改幾版不罷休
12. 苦逼修改：有修改也正常，但一定要約法三章，修改不要超過三次，超過另算費用，不然...
13. 設計定稿：如果能在這個階段恭喜你，天亮了！！！但要注意要有確認單，降低風險
14. 尾款結算：恭喜你！這一步基本整個環節就完成了，但尾款階段就怕拖拖拖...
15. 完整交付：需要把源文件和效果圖一同打包發予客戶
16. 項目結束：終于完成！

順叔梳理總結出來的算是比較詳細啦！一共 16 步，你學“廢”了沒有！

九、如何報價，報價講究多

市面的報價五花八門，甚至很低廉設計報價，導致市場價格受到擾亂，我們要一起維護設計市場環境。

設計師出身的只攻設計專業，一旦報價真是頭都大，報價是有一定的技巧的。如果報的高，客戶嚇跑了，報的低感覺自己又很虧，報價也是在整個項目前期需要談判的，前期聊的都很不錯，在報價的階段客戶流失，報價要講究的方式方法。

1. 報價認知要記牢

① 設計價值認同感

只要在報價方面客戶猶豫或遲疑情況，就是客戶對價格有一些顧慮，這時需讓客戶知道我們的設計價值，服務最終得到認同感，覺得超值。

1. 溝通成本：避免不了的前期溝通，占用大量時間溝通成本。
2. 創作設計成本：設計都是占用了個人回家時間，有時做設計到后半夜。
3. 修改成本：修改也需要大量精力和時間撕逼。
4. 個人價值成本：十多年設計經驗，會讓設計創意更具有品牌性
5. 基礎成本：個人設計的“身價”成本

從以上幾個角度達到認同感，報價也具有說服力

② 區間價報價

甲方上來就問：設計一張海報多錢，這時的你，還不了解需求的情況下報價不能太高，也不能太低，又不能不報，這時最好的選擇區間報價方法，區間價格是設計需求中難易程度，呈現效果和投入時間，要求所定義最終價格。

比如一張海報設計，普通一張海報一個價格，插畫形式表現另一個價格。如果客戶認可不需要插畫的 那么在價格區間中找到合適的報價，需要插畫形式的海報必然報價是區間最高的。這樣的對比讓客戶進行選擇也比較直觀和更接受。

③ 市場對比報價

估計新手設計師對于一個設計的報價還是比較懵的狀態，同樣一張海報設計，新手報價 200-500 高級設計師報價 2000-3000 資深一點的設計師報價 3500-5000.每一個階段設計師會報出不同階段的價格，對于價格的透明度上下區間不會相差太多，如果客戶認識你，或者通過接觸對于你的能力都會有一定的評估，只要報出屬于自己段位的市場價就沒什么問題，我在報價的時候同樣會列舉出告知現在市場的價格，初級的做一個海報多錢，高級的做一個海報多錢，我做海報多少。這樣客戶心里會有一定的標準。如果高于市場價覺得亂要價。

④ 基礎報價有浮動

無論怎么計算基礎不變的就是成本和利潤，文章開篇就有說設計是有成本的，時間，精力，溝通，創意都是成本，價值不能基于成本，要有一些利潤，誰都不能做無私奉獻，成本+浮動利潤，浮動就在于成本多少然后浮動價格多少最終的價格。這個浮動價格包括了后期苦逼修改，溝通成本或風險的規避。

⑤ 報價空間有余地

報價的時候也會出現客戶議價情況，所以在報價的空間上要有所余地，當報完價格后，一般甲方都會說，能不能優惠便宜一些，這時先不要著急降價，不到最后時刻還是要堅持。如果客戶沒有議價那么就算是賺的了。

⑥ 根據客戶實力報價

一個很有實力的公司客戶，和一個奶茶店的客戶同樣都需要品牌升級，報價也是有不同的。有實力的公司肯定有一定的預算，奶茶店對于預算也不會那么多。優質的單子讓你的客戶案例增添光彩，之后的報價也會有所增長，好比啥呢！一個演員沒火，之前可能演出費就 100W，一旦一個電視劇/電影干火了！那后面演出費可能會翻倍

所以為什么讓大家多接一些有實力的，有品牌的，有質量的單子，這樣能塑造出一定的口碑品牌形象，也是品牌溢價策略的條件。

⑦ 報價其實就是心理戰

有一部分設計師不好意思報價，不敢報價，不知道怎么報價，其實報價也是客戶與設計師之間的心里博弈。只有穩住，才更加清醒理智，在服務中什么樣的客戶都可能會遇到，我們要能快速識別。

場景 1

報了設計價格，微信發過去客戶半天沒有回復，客戶可能是比較忙沒有回復要么就是報價有點高了，還不確定或者就是在等你！然而設計師很想接這個單子，會座不住，主動的說降一點報價，如這樣后面就會很被動，同樣也會遭到客戶質疑報價的水分和專業度，一定要穩！

場景 2

同一個客戶不同時期問過很多次海報設計多錢，logo 設計多錢但就是不做！

首先我們要考慮可能客戶也許在猶豫，還在多家詢價不確定性，或者他自己不太清楚市場價在探底價，刨根問底也有可能是同行競爭對手。

3. 報價單的風格

設計單不需過于華麗，所謂的鬧眼睛，要從顏色，排版，字體，內容去做，這樣報價單才更專業。記住幾個關鍵詞，清爽，美觀，簡約，設計感，字體大小對比，顏色對比，起到強調，描述作用

4. 報價單的格式組成

1. 最好有一個屬于自己的品牌 logo，有一定的品牌識別性
2. 大標題，XXX 的報價單
3. 內容描述/報價/制作周期
4. 大品類：logo 設計
5. 細分類：中/英文字體 logo，xxxx/款，3-5 天
6. 簡約符號+中/英文字體 logo，xxxx/款，3-5 天
   ......
7. 描述類：方案包含，logo 示意，logo，標準字（中英文），標準制圖，標準色彩...
8. 備注欄：有一些備注，或者提示的可以進行描述備注
9. 提交方式：以什么樣的形式提交 PDF，PPT，還是圖片
10. 設計費說明：可以在報價中寫明達成合作設計費支付方式和形式。
11. 電話/郵箱/微信

5. 報價公式

有一個大家常用的公式：

日薪 X 工期時間 X2=報價參考價格

例如：小麗日薪 500 實際價值，能做 3 天的工期，利潤浮動 2，最終 3000 是參考報價。

這個報價公式我也用過，還算比較合理，適合于個人的報價，不太適合公司/工作室如果這個單子是朋友介紹來的 那么在報價的時候要包含朋友一份的提成一般是 10%。

另外，我的經驗：基本價值+設計難度+數量+工期+利潤浮動=最終參考報價

價值成本這個很好理解，為什么要加上設計難度的呢？比如設計一個海報，如果客戶要增加插畫形式，難度增大，浪費精力，創意，如果插畫自己做不來，還需要別人來參與，需要加入預算條件，如果數量大是可以給些優惠，讓客戶平衡一些，如果單張可略高一些，工期多少天和利潤浮動核算進去，最終就是參考報價。

圍繞成本+利潤+議價的結構去進行核算，公式是固定的，報價是需靈活的。

如果個人品牌有影響力，價格肯定要有一定的品牌溢價。

一個普通的設計如果報價超出大家認知或者行業價格客戶很難買單，價格可以有浮動，但浮動尺度要掌握好！報價也不能太過于死板，需要根據情況靈活做調整。不然狼多肉少，賺多賺少都是自己說的算，自己覺得合適，適合心里預期的價位那么就合作。
那

種大廠的單子就算吃點虧，少賺點。主要目的還是讓單子促成，有成功的品牌案例。后續的價值會更大。個人有成本，賺多賺少自己評估價值關系。

6. 報價工具

①? 線上報價工具

線上平臺也有很多的報價工具，已此為例，在線上操作還算是比較快捷和方便，其中包含了一些品類的報價，選擇后可以進行項目的明細，自己可以填寫單價最后生成一個報價單，這個工具比較輕便，很適合個人報價時應用。

② 表格報價工具

也可自己在表格中制作一個報價表工具，每次只要替換就可以了，也可生成 PDF 格式或文檔發送

十、設計合同

合同對于設計師接單重不重要？設計接私單需不需要簽合同？是不是會覺得簽合同很麻煩？不知道合同怎么做？框架合同哪里找？網上的合同靠譜不靠譜？一連幾問，現在大家對于法律觀念的增長，了解合同的重要性，合同肯定是相當的重要。

假如你朋友介紹的活？簽不簽合同？會不會覺得合同麻煩？直接就開工了。

給大家講一下自己親身經歷：

很多年前朋友介紹一個活，當時考慮朋友介紹的預付款就沒有要，合同也沒簽，就直接開工了。

在前期需求時開車往來一次高速 100 公里，從溝通到初稿去了很多次，每次會議室坐滿了人，每個人提出的修改建議都不一樣，你一嘴他一嘴，導致無止境的修改，這個活正常最多十天的工作量，長達兩個月后最終敲定了，結束應該高興，但一直不付款，再次追問發來一個付款申請單截圖，說已經在走流程，有圖有真相，最后等了一個多月還是沒有付，正好這時我工作的原因調動，工作項目事，就沒有進一步追究錢的事，長時間沒有那么多精力和耐心和他們周旋，這個公司只能讓我拉成黑名單。

我相信會有很多設計師都會和我有一樣的遭遇，精力，時間，個人權益，好面子等問題導致設計費收不回來，最終放棄。通過這個事告訴大家，同時也咨詢了瀛沈律師事務所雖然沒有合同，但如果能證明事情存在，確定當時口頭承諾的價款，也是可以進行起訴。

我們都應該履行契約精神，但往往考慮面子、可能會讓自己不那么的嚴謹。

遇事后人都會成長，也算是教了一次學費，人與人之間需要有信任，但信任的前提一定是在合同的作用下雙方才會更放心，只要不想踩坑，那么合同必須要有！合同能夠讓雙方履行義務，正確行使權利，合同訂立過程中必須遵循平等，自愿，公平，誠實信用，合法原則。

設計類合同在訂立的時一定要注意以下內容：

1. 工作內容（工作量）的確定。

很多甲方不知道設計工作的復雜程度，因此我們在開始工作前，要與甲方確定好工作內容，工作量，這樣在交付后會避免沒必要的麻煩。

一份合同約定設計內容完畢交稿后，如另需增加一些設計內容，那就需要另簽約另付費。同樣的，在我們催甲方支付尾款的時候，如果合同中明確了工作內容，甲方也沒有辦法以未完成工作內容這個理由拒付設計費。

2. 交付重要節點確定、修改的范圍和責任義務認定。

設計任務與其他的工作不同，不可以憑主觀審核與確認。

設計稿改到懷疑人生，永無止境的修改。想必大家都有同感，設計的工作與普通的工作有很大的差別，不能單純讓甲方主觀的去考核我們，所以要在合同中確定好交付節點，同時在簽署合同的時候要明確一共有多少設計元素，我們交付的稿件包含幾個甲方指定的設計元素即視為完成初稿這部分要細化約定，同時協議要約定清楚交付初稿后的修改的范圍和修改次數，每個人的審美理念不同，如不做清楚約定很容易產生糾紛，造成不必要的麻煩，這些都需要在最初簽合同時說清楚。

3. 甲方與設計方知識產權責任認定：

作為設計師，一定要對知識產權有一定了解，首先我們如需使用商業素材網站的內容注意要購買商用的會員資格，否則我們自身很容易惹上知識產權官司，如項目中使用了侵權的素材，將要面對承擔賠償責任的風險。同時，這個條款也是對甲方的要求，如果最終因為甲方給我們的設計素材本身就有知識產權瑕疵，那么這個賠償責任就需要甲方自行承擔。

4. 付款節點：

設計行業中付款節點需合同約定，簽署合同后需甲方預付 50%在開工，初稿交付前在支付 30-40%，確定設計后支付尾款

也有一些小的設計活，可以采取一次性收款，免費修改幾次的約定，約定明確就可以按照合同約定的時間及時向甲方主張支付款項，避免扯皮事情的發生。

5. 合同后可以添加清單、附件以及其他補充性材料：

清單最主要的作用是明確整個設計工作中，部分工作的具體價格。假設一個大的委托設計工作總費用 10 萬元，如果在我們做了 30%工作內容時與甲方理念不同，準備協商解除，那么已經完成的工作內容價值多少錢就可以通過清單清楚的計算出來。

6. 爭議管轄的約定：

隨著網絡發展，設計工作可能會接天南海北的單。如果我們在協議中約定如發生爭議協商解決協商不成由“原告方所在地”人民法院管轄。這個約定相對公平，誰覺得對方違約，就可以在自己所在地起訴。一般設計工作發生爭議就是付款部分，如果我們有一份完善的合同，甲方無理拒不支付設計費，那么我們就可以在自己所在地的人民法院訴訟解決，如果沒有此約定，那么需要到“被告所在地”的法院進行維權，可能會產生額外的交通費和較大的時間成本。

另外，在簽訂合同時還應該在公開網站上查詢一下“甲方”是否有涉訴或者失信，如果已經是失信被執行人，那么謹慎選擇是否簽約，或者一定要先收款再干活。以上是順叔和律師共同總結的注意事項，同時也請遼寧瀛沈律師事務所的律師幫順叔擬定了一些基礎的合同給大家參考，如需使用可自行下載。

十一、項目管理

在接私單中，需管理每一個項目的跟蹤，質量，工期，數量等同時記錄客戶的一些基本信息進行資料入庫和后期的客戶維護。

項目管理需要一個專業的管理工具，順叔分享我平時自己制作的項目管理表，大家可以進行參考

需要針對于基本信息進行一個資料管理

接單項目清單管理

項目時間計劃表-甘特圖 本身項目不大所以按照自己習慣方式制定了計劃表！

如果涉及到多人設計支持，也需要進行客戶付款情況和設計師結算情況

十二、接單避坑

1. 付款方式

1. 常用的付款比例有 30%+70%但這種方式不太建議
2. 預付款 50%尾款 50%預付款到位開工，尾款結算給源文件，這個比較常用一些
3. 預付款 50% 初稿 40% 尾款 10%這個比較常用，且對于設計師風險降低

2. 修改永無止境

1. 修改次數不得不超過三次，如超出三次收取一定的費用，需在合同中有約定。
2. 修改次數無數次的，每次都有新花樣的，要不考慮考慮新方案，反復修改無法控制
3. 如果簡單的修改，順帶的事 換一下字，工作量不大的可以幫，但如果耗費很大工作量就要核算你的設計成本增加費用

3. 需要明確

1. 單子的時間周期，初稿時間，甲方反饋時間，修改時間及次數，根據項目難易程度情況在合同中明確，并且甲方沒有清尾款不能獲得使用
2. 階段性的需要有書面或者郵件進行確認，確保后續有存根
3. 不做比稿和試稿的單子，就是做也需要收取費用，不然讓甲方去找能比稿試稿的設計
4. 急活，工期很急，根據個人情況評估是否要接，1.質量，2.口碑 ，3.時間工期去做考慮，風險還是比較大

4. 不能好面子

1. 認識/朋友介紹的活不要好面子，不收取預付款，不簽合同或免費設計，不讓受傷的人總是你
2. 一定要簽合同 至少對于權益有保障，降低不必要風險
3. 不在設計范圍內，增加設計成本，需要再次協商

5. 不聽畫餅，不能做

1. 不要聽那些鬼話，好好干，后面不會虧待你，就不談錢的客戶，遠離吧！
2. 如遇到甲方先做看看，還不確定的時候，這樣讓他去大樹底下好乘涼

6. 不結尾款

1. 各種理由不給結尾款的，老板領著小姨子跑路了，你設計的老板不滿意了，你要不在想想有沒有好的方案的，現在正在走審批的 ，項目不做了，項目黃了，總之各種借口的這個要維護個人權益 堅持到底
2. 甲方直接給拉黑了，或怎么說話都不回的，估計你這個費用有點懸了

7. 如果遇到的甲方

1. ?甲方對設計不懂溝通的，而且不懂還裝 X 的或者特刁鉆，不聽專業建議的，趁早不要合作。后期你會很累
2. 打著私活，其實來套方案的，白嫖的需要注意了
3. 外包的外包能不接就不要接。錢少還累不值當
4. 甲方確認領導太多的，不要接，因為后期十個人有十個修改意見，無止境修改。改到你懷疑人生

十三、江湖規矩

1. 如果朋友/同學/親戚介紹的單子同樣也要簽合同，在項目的時候多用心點。
2. 介紹活要有一定的報酬或者心意，一般給總價的 10% 或者買一些禮物，感恩的心需要有
3. 單子給別的設計師做，這種賺差價，要讓干活的設計師多賺點。才能長久合作，沒有不透風的墻。

十四、注意版權

設計師逐步對于版權問題重視起來，但畢竟跨專業的事，在我們使用的素材，運用的字體，選擇的圖片，購買的素材處處我們都需要小心。那么我們如何避免侵權風險呢，需要大家對于版權認識進行深度了解我們在面對侵權與被侵權都是雙向的，被侵權會讓作品的原創價值被瓜分，而侵權則面臨高額的賠償。順叔找到瀛沈律師事務所楊帆律師為大家專業的解答和指導。給大家一些專業的解答

1. 字體選擇

設計中字體經常用，有經驗的設計師都會避免字體使用版權風險，往往新手設計師在運用字體時只是在乎字體的顏值，卻忘記了字體是否允許商用，使用字體侵權經常發生，大到公司，小到個人，一旦侵權不只是律師函，可能面臨高額的賠償。

順叔告訴大家一個經驗

我一般在運用字體時候都會去字體官網查看一下是否免費可商用字體，然后看信息公示相關內容

查看字體授權范圍，一旦確認才放心使用。

往往在交付的時候也會走查一下所用的字體。

還有就是如果對于字體應用范圍不是很確定的話也會和字體平臺取得聯系，會進行專業咨詢確定。

一般在給一些甲方設計的時候都會和甲方詢問是否有購買過字體，如果有一定規模的公司版權意識都會很強， 會從正規渠道購買字體，作為設計師可以提前問一下，如果有購買字體，可以進行索要一下。

2. 使用圖片素材問題

很多設計師對于圖片素材的應用版權意識淺薄，甚至在運營中涉及到的圖片所侵權，也會有一定的風險。所以我們在應用使用的時候也需要謹慎，記住不要使用來源不可靠，范圍不清晰的圖片，我發現很多新手和在校的學生很喜歡去某度圖片搜索，然后進行應用，這個對于圖片的使用很容易引起版權的糾紛，針對于圖片素材在使用之前我們首先獲得原作者的授權許可并支付報酬，各類搜索引擎抓取到的圖片素材往往無法判斷版權歸屬在應用的時候就會有一定的風險，很多素材網站也提供一些圖片和素材比如某圖，他對素材管理對用圖范圍有詳細的規定，有下載范圍：個人商用、企業商用、 版權范圍、授權方式、授權范圍，有些設計師認為可以下載就可以用，確沒有仔細的查看授權范圍，版權范圍最終也導致版權的糾紛

在幾年前，認識個設計師，給公眾號配圖的時候用了沒有授權的圖片，最終接到律師函。當時咨詢我遇到這樣的事怎么辦？如果一旦侵權證據確實，要求下架，索要賠償，那么只能進行協商處理了

3. 版權保護設計師哪些權益？

版權，在我國也叫著作權，設計師在創作完成作品時自動擁有版權，內容包括了著作人身權和著作財產權。

設計師的著作人身權主要是有署名權，發表權，修改權和保護作品完整權。

設計師的著作財產權主要包括了復制權、發行權、表演權、放映權、信息網絡傳播權等十三項權利。

人身及財產權利均受到著作權法的保護。

4. 設計師創作作品的版權歸屬應注意哪些問題？

通常，設計師是其創作完成作品的作者。作者是否當然成為該作品著作權人，還要看是否通過簽訂合同的方式轉讓了著作財產權。切記，這里著作權轉讓的僅是著作財產權非著作人身權。所以，當著作人身權利受到侵犯時，作者仍可以追究其法律責任。設計師轉讓作品著作權，導致作品版權歸屬發生變化時，一定要注意正式簽署《著作權轉讓合同》，在合同中，明確約定轉讓的財產權利內容、轉讓期限、報酬、違約責任等重要條款。

5. 設計師《商業約稿合同》有哪些注意事項？

為了在設計之初就保護好設計師的權益，合同中一定要注意如下幾點要素：

1. 設計項目概要
2. 交稿日期
3. 報酬支付方式
4. 雙方權利義務
5. 著作權歸屬
6. 違約及賠償責任
7. 保密條款
8. 合同變更及解除的情形
9. 爭議解決條款。如上，只有在設計之初全面細致的做好合同約定，才能更好的保護設計師的合法權益。

6. 設計師維權難怎么辦？

下面給出幾點建議：

1. 是加強對著作權及相關法律條款的學習，做到知法懂法；
2. 是可以請專業的法律人士草擬或審核項目合同；
3. 是注意保存溝通記錄，包括協商過程的聊天記錄、短信、電子郵件、必要的談話錄音。這將會成為日后維權的重要證據。
4. 是注意保存作品創作底稿、原稿、制作步驟。
5. 是尋求專業法律團隊的維權支持。遇到重大項目合作，導致設計師面臨重大利益侵害時，應當尋求專業法律團隊的幫助。及時做好侵權判斷、侵權證據固定、訴訟維權相關。

7. 設計師臨摹、借鑒網絡圖片是否侵權？

這是一個設計師比較關心的問題，也是設計師在創作作品時經常會遇到的問題。不能籠統的說臨摹、借鑒他人作品創作就一定會構成侵權。

臨摹，百度詞條“按照原作仿制書法和繪畫作品的過程”。

借鑒，百度詞條“把別人的經驗或教訓借來對照學習或吸取”。

很多設計師都會借鑒甚至臨摹他人作品，在這里，很容易對他人作品構成侵權。因此，設計師在創作時應當堅持原創，有自己標新立異的作品。需要注意的是，可以借鑒或臨摹，但一定要有自己“獨創性”的東西。換句話說，拿他人作品為我所用，創作出新的具有獨創性的作品。

8. 什么是獨家版權/非獨家版權？

所謂獨家版權/非獨家版權，指的是在版權授權許可使用中涉及到的法律問題。著作權人在權利歸屬不發生改變的前提下可以授權許可他人使用其作品，法律上分為專有使用權和非專有使用權。前者是一種獨占的排他的權利，著作權人授權被許可人在約定期限和范圍內以特定的方式使用作品，并不再向第三人發放相同的許可，且應當簽訂書面的著作權許可使用合同。后者是著作權人授權被許可人非獨占地使用作品，仍然保留本人和授權第三人在相同期間和范圍以相同方式使用作品的權利。專有使用權有獨立的訴權，而非專有使用權則需明確授權。

設計師在將其作品授權使用時，應在合同中明確許可使用的方式、明確許可使用的是哪些著作財產權利、許可使用的期限、范圍、地域、訴訟資格、許可使用報酬等事項。

9. 什么是買斷版權，后續產生的版權收益歸誰所有？

買斷版權，即著作權轉讓。是一種將著作權財產權利全部或部分轉讓給他人的民事行為。多為受讓方以一次性支付版權費的方式買斷作品的版權，后續因此而產生全部或部分版權收益將歸屬于受讓方。這里需要注意的是，該被買斷作品的著作權需為轉讓人合法擁有，或原始取得或繼受取得。買斷后，轉讓人應將該作品及時回收下架處理，以免遭遇被動侵權內部追責的困擾。

十五、順叔最后說

每次寫的文章文字比較多，干貨也很多，還需要多多消化。

再次感謝一下遼寧瀛沈事務所在合同，版權部分提供專業且嚴謹的指導。

好了～順叔就說這些，設計干貨陸續持續輸出。

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