2025年避坑指南！9個設計師接私單的黃金法則

接單是設計師利用專業能力變現最有效的途徑，利用空余時間做一些單子也能增加收入。但是接單也不是這么容易的事兒，會遇到各種各樣的問題，如果不提前做好準備，就容易白白浪費自己的時間和精力。

今天針對接單這個事情給大家梳理一些常見的問題和需要注意的事項，避免大家踩坑。

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一、體現價值交換，而非乞求認可

接單是設計師與客戶之間的合作共贏，用你的專業滿足客戶的需求，體現價值交換，而非乞求認可。要明確自身價值，不要走廉價方向，每一次報價都是對行業的定價權捍衛，守住底線。要讓客戶對你的認知是設計能力很強，而不是追求便宜。

二、量化需求細節，不要含糊不清

明確需要完成的具體設計數量，比如 UI 設計接單，量化到具體的頁面數量、圖標數量等。也要考慮修改的次數限制（比如免費修改 3 次），超出限制如何增加設計費等也要量化進去。評估需求的時候要仔細分析，當前需求是否存在延展設計，不要含糊不清，這樣會導致項目周期無限延長。

三、精準核算周期，考慮整體流程

項目報價除了考慮難簡程度以外，項目完成周期也是至關重要的。在核算項目周期時，不要只是考慮設計時間，要把修改時間、交接時間、走查時間等也核算進去，考慮整體流程中可能存在的時間消耗。

精準核算周期才能匹配自己的價值輸出，比如完成一個 UI 界面，也許設計這個界面只要一天，但是你修改耗費兩三天都有可能，還要完成技術對接、視覺走查等，所以總的項目周期不可能只考慮設計時的一天。

四、明確項目報價，定金后再開工

根據項目周期和難簡程度我們會核算出自己的心理報價，雖然客戶壓價屬于正常操作，但是也要有自己的價格底線，不然做到中途覺得自己不劃算，會影響自己的設計心態。我們在報價的時候就要把壓價因素考慮進去，以高于心理價位完成價格談判。

開工前要談好定金和尾款事宜，沒有收到定金不要著急開工，不要聽客戶說什么你先做起來，定金還在申請中之類的話術。定金建議至少 50% 以上，能多不少，這樣才能盡量避免權益受損。

如果整體結算分為三次，建議比例是：721，妥協比例是：532，無優勢比例是：352。如果分為兩次結算，定金最好不要低于 50%。

五、警惕“畫大餅”，堅守價值底線

警惕“畫大餅”型客戶，比如我們有很多設計需求，這次先免費/低價做一個小的項目，后續我們的業務都交給你...。要嘛就是需求含糊不清，越做越多，遠遠超出約定的量，還不想多付設計費。

接單過程中要堅守價值底線，也不要什么項目都接，要考慮這個項目是否有足夠的價值回報、項目是否違規等。也盡量不要接與公司業務存在競爭關系的項目，避免競業協議糾紛。

六、采集客戶信息，避免后期失聯

要養成采集客戶信息的習慣，比如公司名稱、辦公地址、對接人、聯系方式等，萬一出現中途失聯的情況，也能通過多種聯系方式找到對方。在對接的過程中要保留記錄，不要怕麻煩，要養成好的工作流習慣。

七、禁止白嫖，不接受免費試稿

想要白嫖的客戶不是誠心的合作對象，不要幻想任何可能性，禁止白嫖，不要接受免費試稿。試稿的費用可以在后期預算里面扣除，如果不合作這個費用不退款。

八、提案專業化，凸顯自身專業度

無論項目大小，哪怕就一個界面設計，我們也要有更專業的提案方式，凸顯出自己的專業度。不要覺得多此一舉，這是為了讓客戶覺得我們很專業，選擇你就是物超所值。

設計思維的輔助也是削弱客戶固化思維的關鍵，不要讓判斷僅停留在個人喜好層面。

九、接單作品集，成功的關鍵因素

很多設計師之所以報價之后就沒有后續發展，其中的關鍵因素就是客戶沒有感受到物超所值。一份體現你專業實力的接單作品集就至關重要，要先讓客戶了解自己，知道你的能力是符合這個價值的。

拿出優秀的作品集，是你接單成功的關鍵因素。

小結

接單是一件看起來簡單卻存在很多不可控因素的事情，我們只能盡量考慮得全面一些，避免自己的權益受到損失。本文主要以接單注意事項為出發點，總結了一些個人的觀點，希望可以帶給你一點幫助。