職場(chǎng)丨如何從零開(kāi)始啟動(dòng)一間設(shè)計(jì)工作室？

@飛屋睿UIdesign?：很多人問(wèn)我，如何做一間設(shè)計(jì)工作室。今天把我個(gè)人的經(jīng)歷和心得分享出來(lái)，權(quán)供大家參考。

關(guān)于飛屋工作室的專訪：《自學(xué)成才！國(guó)內(nèi)獨(dú)立設(shè)計(jì)師專訪之飛屋工作室》

我首先分享一個(gè)故事，有一次去到一個(gè)團(tuán)體分享會(huì)，一個(gè)廣告人站在臺(tái)上說(shuō)，我招聘人的時(shí)候都會(huì)問(wèn)這個(gè)人一個(gè)問(wèn)題：如果要做一個(gè)產(chǎn)品的廣告，你應(yīng)該怎么做？如果對(duì)方的回答是花錢做廣告，我都不看好這個(gè)人，因?yàn)椋览砗芎?jiǎn)單，能用錢解決的事，我還為什么要請(qǐng)你？

回到我個(gè)人的體會(huì)是，如果人生就是升級(jí)打怪的話，我覺(jué)得還是不開(kāi)掛、不買死貴的裝備，想辦法用最少的資源努力接近目標(biāo)，這個(gè)過(guò)程才能體會(huì)到玩游戲的快樂(lè)。我不是在教大家做企業(yè)，這篇文章能提供的只是個(gè)人的經(jīng)歷和心得，成功和失敗都不可復(fù)制，不過(guò)權(quán)當(dāng)參考而已。

做一間什么樣的設(shè)計(jì)工作室？

任何人都有可能產(chǎn)生做一間工作室的想法，如果資金充裕，人生是可以任性的。那么，我接下來(lái)要說(shuō)的是一件不能太任性的事。

設(shè)計(jì)這項(xiàng)工作，如果是按照工序操作來(lái)看，其實(shí)并沒(méi)有太多升華的含金量，其次，設(shè)計(jì)這類服務(wù)也不大是一種可能暴發(fā)致富的工種。因此，能做一間設(shè)計(jì)工作室的前提一定是對(duì)設(shè)計(jì)本身有愛(ài)。所以，我把設(shè)計(jì)工作室看成是一個(gè)能供養(yǎng)自己的設(shè)計(jì)理想的存在，它是個(gè)居所，而不是一個(gè)盈利機(jī)構(gòu)。

工作室需要多少資金？

從概念退回到現(xiàn)實(shí)，說(shuō)說(shuō)最堅(jiān)不可摧的資金問(wèn)題。因?yàn)榧热皇枪ぷ魇遥蔷托枰獔?chǎng)地啊，設(shè)備啊，隨之而來(lái)就是資金的問(wèn)題。這些都是躲不過(guò)的問(wèn)題。我的建議是，在啟動(dòng)前，你必須要為自己的工作室“量體"，簡(jiǎn)單說(shuō)就是要看看你為工作室設(shè)定的規(guī)模，所謂規(guī)模就是成員多少？是否需要在一起辦公等？

比如，飛屋工作室在成立之初是以SOHO的形式開(kāi)始的，成員平時(shí)在家工作，隔三差五再找個(gè)咖啡吧聚一聚。因?yàn)槲覀兊脑O(shè)計(jì)都是在線上完成，大家對(duì)工作室拓展的討論都可以通過(guò)郵件、QQ解決。事實(shí)就是線上對(duì)項(xiàng)目的完成情況比線下還要好。這當(dāng)然需要成員彼此間的文字溝通能力，描述問(wèn)題的準(zhǔn)確性。（呵呵，終于知道為什么我這么愛(ài)寫了）

工作室能掛靠在一家公司名下最好。找了個(gè)好友的公司名下掛靠，就能省去很多麻煩，比如辦公場(chǎng)地的問(wèn)題就能得以解決。但也需要給這家公司一定的提成。因?yàn)閱为?dú)租一個(gè)辦公室確實(shí)不太劃算，更何況在北上廣這些城市的租金也是嘩嘩的漲。如果能在租金壓力相對(duì)較小的城市開(kāi)始也不錯(cuò)。還是那句話，因?yàn)橛谢ヂ?lián)網(wǎng)，一切可以線上解決的問(wèn)題其實(shí)沒(méi)必要帶到線下。

如果你做的只是設(shè)計(jì)服務(wù)，其實(shí)最基礎(chǔ)的設(shè)備也就是打印機(jī)、掃描儀這類基礎(chǔ)的“公用”設(shè)備，如果大家有點(diǎn)閑錢湊個(gè)MAC也不錯(cuò)。認(rèn)真為自己的業(yè)務(wù)展開(kāi)所需要的物資列一個(gè)清單，和成員商議設(shè)備供給的問(wèn)題。資金還需要預(yù)出推廣的費(fèi)用，比如為工作室的網(wǎng)站存放的虛擬空間的費(fèi)用、某些平臺(tái)的會(huì)員申請(qǐng)費(fèi)用等。這些費(fèi)用其實(shí)瑣碎繁雜，有充裕的規(guī)劃不是壞事。尤其是涉及到經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)，詳細(xì)的財(cái)務(wù)規(guī)劃，帶給人的便利是越往后推移越重要，也是最初一個(gè)扎實(shí)的team building。

如何找客戶？

其實(shí)我一開(kāi)始對(duì)客戶渠道這一點(diǎn)也是完全懵懵懂懂，一奔向市場(chǎng)才發(fā)現(xiàn)，要接單談何容易啊？沒(méi)有個(gè)商業(yè)模式，沒(méi)有個(gè)盈利分析表，簡(jiǎn)直應(yīng)該掩面而逃。經(jīng)過(guò)一番摸索，好在我們也度過(guò)了最初的生存高危期。

我們的摸索中最核心的部分就是怎樣規(guī)劃工作室的問(wèn)題。先來(lái)談飛屋的規(guī)劃，飛屋會(huì)一直是個(gè)工作室！我們也是一直兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，最終想到了要借鑒早期歐洲藝術(shù)工作室的做法，他們那時(shí)的藝術(shù)家還比較類似于工匠，平時(shí)以接訂單的方式存在，偶爾也會(huì)出一兩個(gè)像達(dá)芬奇這樣的大藝術(shù)家。當(dāng)時(shí)，這些一間間小小的工作室，一方面接單，一方面招收學(xué)徒，學(xué)徒以幫工的方式進(jìn)入工作室，也就是半工半學(xué)的方式。這些工作室從來(lái)沒(méi)想過(guò)“做大做強(qiáng)”，你也可以說(shuō)他們本來(lái)就沒(méi)有商業(yè)的規(guī)劃。等老的藝術(shù)家退休后，他的學(xué)徒會(huì)繼續(xù)接管這個(gè)工作室。

這時(shí)，你的面前大致分出兩條路可走，第一就是融資，做大做強(qiáng)，然后增加盈利，讓工作室最終能躋身上市企業(yè)。第二就是，擁有一個(gè)小范圍的用戶，盈利不多，夠本夠生存就行，最重要是自己能做自己喜歡的事，并且以此生存下去。我想我們屬于后者。

根據(jù)前景規(guī)劃的不同，你的工作室就會(huì)面臨不同的渠道發(fā)展模式。經(jīng)過(guò)融資后，你有大筆資金可以投放商業(yè)廣告，客戶來(lái)源就很廣泛，還可以通過(guò)做活動(dòng)營(yíng)銷之類，聘用高級(jí)的營(yíng)銷人員來(lái)為你們的銷售出謀劃策。當(dāng)然，如果維持在工作室這樣的狀態(tài)，最好的選擇是能走內(nèi)容分享的路。

我的看法一直是這樣的：沒(méi)有付出，就不可能有收獲。你要問(wèn)自己，你能為大家奉獻(xiàn)些什么？你的專長(zhǎng)是什么？將你的專長(zhǎng)“奉獻(xiàn)”出來(lái)。

其實(shí)，我認(rèn)為轟轟烈烈炒熱的“互聯(lián)網(wǎng)+”是一個(gè)偽概念，互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是分享。找個(gè)時(shí)間將自己的優(yōu)缺點(diǎn)做個(gè)總結(jié)，然后看看有哪些是可以分享出來(lái)的，當(dāng)然，既然是設(shè)計(jì)工作室，最好就是能和設(shè)計(jì)相關(guān)。而不應(yīng)該是簡(jiǎn)單將自己線下的產(chǎn)業(yè)搬到線上。

我不否認(rèn)有工作室并沒(méi)有走分享這一環(huán)節(jié)，就是發(fā)布一下作品就能吸粉百萬(wàn)，這樣的前提要求是設(shè)計(jì)的質(zhì)量絕對(duì)能出類拔萃。能做到的人也鳳毛麟角。

普通的成長(zhǎng)中的工作室，可以選擇做一個(gè)公眾號(hào)、開(kāi)一個(gè)新浪微博或者做一個(gè)網(wǎng)站。通過(guò)第三方平臺(tái)也好，或者自己有一個(gè)網(wǎng)站，總之，你要有一個(gè)“形成辨識(shí)度”的認(rèn)識(shí)。比如，我們發(fā)布設(shè)計(jì)類的教程文章，其實(shí)很多大網(wǎng)站都在做，但我們的辨識(shí)度就是“我們只發(fā)自己寫的教程”，這樣就能和大型的設(shè)計(jì)類網(wǎng)站有所區(qū)別。

飛屋的原創(chuàng)教程：

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2. 《AI新手教程！教你簡(jiǎn)單快速地將圖片變成多邊形背景》
3. 《配色弱有救了！教你利用圖片創(chuàng)建獨(dú)有的色彩方案！》

當(dāng)然，你也可以尋找其他的分享方式，比如我曾經(jīng)看過(guò)國(guó)外一個(gè)攝影師就選擇“每天拍一個(gè)陌生人”作為分享主題，做了一個(gè)網(wǎng)站，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的積累，他的網(wǎng)站訪問(wèn)量也越來(lái)越多。我認(rèn)為這類“專精”的方式也是未來(lái)商業(yè)模式的雛形。

這是很難把持的部分，因?yàn)槟愕年P(guān)注者并不多，你也許會(huì)心急，也想效仿大平臺(tái)的做法。這時(shí)，你要清楚自己的選擇，耐得住最初的寂寞。

正視成長(zhǎng)的價(jià)值

我們常見(jiàn)太多網(wǎng)站或機(jī)構(gòu)，名氣并不大，但打出的名號(hào)都是“中國(guó)最大”之類，我并不是在說(shuō)這樣的方式就是錯(cuò)，而是想提醒初創(chuàng)的工作室，要學(xué)會(huì)正視自己的成長(zhǎng)。因?yàn)橐粋€(gè)初創(chuàng)的小小工作室的能量值并不在于大小，而在于專精和靈活。

你沒(méi)有必要去和大機(jī)構(gòu)比體量，而應(yīng)該利用自己的足夠靈活等優(yōu)點(diǎn)，提供差異化的服務(wù)。你是一個(gè)正在成長(zhǎng)中的個(gè)體，而不是完美的救世主。在我看來(lái)，前期的各種磕磕碰碰都是成長(zhǎng)中“扎根”的過(guò)程，如果少了這個(gè)過(guò)程，即使未來(lái)能呼風(fēng)喚雨，也只是一種短期逞能。

我不大喜歡把自己目前所做的事和創(chuàng)業(yè)劃等號(hào)，最重要就是很多時(shí)候我覺(jué)得我們也是按部就班，并沒(méi)有刻意去想要成就某種事業(yè)。而又在日復(fù)一日的工作中體會(huì)到成長(zhǎng)的積累。做一間工作室其實(shí)和栽培一株植物的心態(tài)是差不多的，我認(rèn)為并不需要太多奇巧的方法，只是給它陽(yáng)光雨露和土壤養(yǎng)分，它一天天長(zhǎng)大，開(kāi)花結(jié)果就是遲早的事。和那些一年內(nèi)就能完成A輪B輪融資，瞬間壯大又快速消失的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)相比，我們只是一個(gè)園丁一樣的存在。

一篇文章無(wú)法再深入太多，涉及到的細(xì)節(jié)也是千差萬(wàn)別，你可以在我們的公眾號(hào)留言（公眾號(hào)：飛屋設(shè)計(jì)微雜志），或者在新浪微博里私信我@飛屋睿UIDesign。

「專業(yè)設(shè)計(jì)科班的訓(xùn)練方法」

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