在產品設計中，競品分析是一項必備的基本技能。做競品分析本身并不難，網絡上到處都是可以參考的模板，但是怎么從這個過程中總結提煉出最有效的關鍵信息、為后續的業務決策/設計工作帶來較大參考價值，而不是產出一份看上去詳實全面卻是花瓶報告，仍然值得我們不斷去思考。今天這篇文章參考張在旺老師的《有效競品分析》一書，從流程、工具、方法等方面介紹一套系統的競品分析方法論。
1. 什么是競品分析？
《孫子兵法 謀攻》中提到：「知己知彼，百戰不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼不知己，每戰必敗。」
很多人做的競品分析報告，大多是圍繞產品本身進行分析：功能，界面、交互設計等，也就是對競品「看得見」的部分進行分析。除了分析競品「看得見」的部分，還要分析「看不見」的部分，競品為什么這么做？競爭對手是如何做到的？競爭對手下一步會做什么？對于競爭而言，這幾個問題在我們與競爭對手博弈時，反而比分析「競品做得怎么樣」更重要。競品分析不僅是對競爭對手產品的分析，還要跳出「產品」看競爭。
2. 為什么做競品分析？
- 決策支持：從產品的戰略層來講，做競品分析可以為企業制定產品戰略、布局規劃提供參考依據。
- 學習借鑒：從產品的戰術層來說，做產品設計時，需要通過分析競爭對手的產品，取長補短，特別是要關注產品的功能與用戶的體驗設計方面。
- 預警避險：比如政策變化、新技術的出現、顛覆性的替代品。
1. 明確目標-以終為始
在開始做競品分析時就要明確目標、考慮輸出成果。在開始動手之前，就要弄清楚以下幾個問題：為哪個產品做競品分析？該產品目前處于哪個階段？當前產品面臨的主要問題與挑戰是什么？做競品分析的目的是什么？目標是什么？輸出成果是什么？
2. 選擇競品-精挑細選
先把競品做一個分類，再初選——然后精選出適合的競品。
直接競品——品牌競品。間接競品——品類競品。替代品——時間競爭者、預算競爭者、跨界殺手。參照品——沒有競爭關系但值得你借鑒的產品。
3. 確定分析維度-多維視角
產品視角：產品視角是從影響一個產品成敗的因素進行分析，包括但不限于：功能、用戶體驗設計、團隊背景、技術、市場推廣、戰略定位、用戶情況、盈利模式、布局規劃。
用戶視角：用戶視角就是站在用戶的角度，看用戶在選擇產品時會關注哪些方面。比如：價格、可獲得性、包裝、性能、易用性、保險性、生命周期成本、社會接受程度。
4. 收集競品信息-網羅天下
競品信息來源可以按照獲取方式分為競品官方公開資料、第三方渠道、自己動手收集的第一手資料。
官方公開資料：官網、官方微博、公眾號、媒體報道、CEO 訪談、產品文檔、用戶論壇、客服熱線、用戶交流群、產品發布會、公司財報、財報解讀、招聘廣告、內部出版物。
第三方渠道：行業媒體、行業協會、線下行業峰會、第三方測評機構、第三方數據庫、合作伙伴、搜索引擎、專利機構、政府部門統計資料、案例研究和論文。
自己動手：實地考察、用戶訪談、問卷調查、反向工程。
5. 信息整理與分析-抽絲剝繭
我們通過各種渠道收集到競品信息后，要對收集到的原始信息做初步的處理，進行分類篩選組合及信息準確度的評級。再根據確定的分析維度用合適的方法來進行深入的分析。
6. 總結報告-價值驅動
「不忘初心，方得始終」競品分析的總結和結論要圍繞競品分析的目標去寫，這樣才不會失去價值。
1. 精益畫布
用于做產品商業模式分析，建立產品全局觀。
精益畫布（Lean Canvas）出自于《精益創業實戰》（RumpLen）一書，更側重于產品層面的商業模式。是關于產品商業模式的一種很好用的工具。可以用來做產品商業模式規劃，也可以用來做產品商業模式分析。通過精益畫布可以幫助產品經理更全面地思考、決策，從系統、商業的角度來規劃產品、分析產品、建立產品的全局觀。
2. 競品畫布
幫助新人快速上手或提前驗證思路。競品畫布是一個簡易的模板，通過一頁紙的內容覆蓋做競品分析的 6 個步驟，引導初試者更規范的做競品分析。
3. 戰略畫布
幫助做產品差異化分析。戰略畫布出自于《藍海戰略》一書，戰略畫布既是戰略診斷框架也是戰略分析框架，用于幫助企業建立強有力的藍海戰略。可以利用戰略畫布做競品分析，圖形化地描述產品與競品在各競爭要素上的相對強弱表現。
1. 比較法
與競品做橫向比較，深入了解競品，幫助深入了解競品，并通過分析得出優勢與劣勢。
根據比較的形式，可以分為三種：打鉤比較法、評分比較法、描述比較法。以打鉤比較法為例，打鉤比較法可以用于產品功能、配置、特性的對比分析。通過對比產品與競品的功能，可以全方位地了解競品的功能分布，為自己產品的功能規范做參考。
2. 矩陣分析法
矩陣分析法也稱 2x2 象限法、四象限分析法或定位網格，以二維矩陣的方式分析自己的產品與競品的定位、特色或優勢。
矩陣分析法可以幫助我們評估競品的優勢或劣勢，從而明確自己產品的競爭優勢；也可以幫助我們判斷現有的產品是否需要重新定位，并幫助我們重新找到合理的定位。
3. 競品跟蹤矩陣
對競品的歷史版本進行跟蹤記錄，找到競品各版本的發展規律，從而推測競品下一步的行動計劃。
現在很多產品的研發模式是「小步快跑、快速迭代」，產品的迭代周期很短，1 個月可能會更新好幾個版本，而且每個小版本的變化點也不多，如果全部記錄，競品跟蹤矩陣會變得很大，容易迷失重點。解決方法是在競品跟蹤陣上只記錄大版本，把大版本之間各小版本的變化點合分到大版本上。
4. 功能拆解
把競品分解成 1 級功能、2 級功能、3 級功能，甚至 4 級功能，以便更全面地了解競品的構成，避免遺漏。經常用于需要估算開發成本以及開發周期的時候。
5. 探索需求
挖掘競品功能所滿足的深層次的需求，以便找到更好的解決方案，提升產品的競爭力。
我們看到的競品功能都屬于解決方案，而解決方案不是需求，只是表面現象，如果未經過深入分析而直接照搬功能，極有可能會出現「東施效顰」的效果。在對競品進行功能拆解之后，需要通過探索需求找到競品要解決的問題、滿足的需求，再去構建解決方案。
6. PEST分析
對宏觀環境進行分析，以便找出機會與威脅所在。所謂 PEST，P 是政治（Polotics），E 是經濟（Economy）, S 是社會（Society），T 是技術（Technology）。
7. 波特五力模型
對行業環境進行分析，評估某一行業的吸引力、利潤率。
波特五力模型是邁克爾·波特(ichael Prter)于 20 世紀 R0 年代初提出的。他認為，一個行業存在 5 種基本競爭力量，它們是同行業現有競爭者之間的競爭、潛在進入者的威脅、替代品的威脅、供應商的議價能力以及購買者的議價能力。
8. SWOT分析
通過 SWOT 分析找出優勢、劣勢、機會與威脅，以便制定競爭策略。
是?種分析產品/公司內外部競爭環境的?具，S、W 指產品內部有哪些優劣勢，O、T 指的是產品外部市場存在哪些機會和威脅。
9. 加減乘除
在競品的基礎上做「加減乘除」，以便進行差異化創新。
競品分析方法千千萬，最最最重要的是一定要明確目標，無論是在分析前，還是在最后的競品報告產出，跟著目標走才能得出有價值的結論。
我們設計師最常做的就是體驗相關的分析，比如說場景分析、交互細節分析、關鍵流程/內容分析、設計亮點分析等等，可以靈活組合來用今天介紹的一些方法（常用的比較法、競品跟蹤矩陣、加減乘除），結合用戶研究，產出有價值的結論。
任何競品分析都不可能是靜態的，整個市場在變動，你的分析也應該?期保持更新。
拓展閱讀：
參考文獻
- 《有效競品分析》--張在旺
- 《精益創業實戰》--Ash Maurya
- 《藍海戰略》--[韓] W.錢·金 / [美] 勒妮·莫博涅
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