萬字長文：互聯(lián)網(wǎng)廣告到底是如何運(yùn)行的？

廣告是互聯(lián)網(wǎng)的最大的商業(yè)模式，已經(jīng)逐步形成一個(gè)巨大的行業(yè)，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)廣告也在持續(xù)增長中。本文作者依據(jù)實(shí)際工作中的所思所想，結(jié)合案例從宏觀和微觀兩個(gè)部分對互聯(lián)網(wǎng)廣告的基本運(yùn)作邏輯展開了分析，供大家一同參考和學(xué)習(xí)。

自互聯(lián)網(wǎng)誕生之后，廣告這個(gè)歷史悠久的行業(yè)就被永遠(yuǎn)地改變，衛(wèi)夕一直致力于普及互聯(lián)網(wǎng)廣告的基本邏輯，始終認(rèn)為這是一個(gè)對行業(yè)意義的事。

衛(wèi)夕希望這篇文章可以達(dá)到兩個(gè)目標(biāo):

• 第一，即便是沒有從事過廣告的小白用戶也能看懂，明白其中的邏輯；
• 第二，即便是行業(yè)內(nèi)的資深人士也能有啟發(fā)和收獲。

以下是正文：

你好，歡迎來到我的講座，我是衛(wèi)夕。

是一名廣告專欄作者，同時(shí)也是一名廣告產(chǎn)品經(jīng)理，先后在新浪微博和美圖公司設(shè)計(jì)競價(jià)廣告系統(tǒng)。

今天就和大家一起來聊一聊互聯(lián)網(wǎng)廣告的基本邏輯。

「它無處不在，你無處可逃。」

這是朋友圈廣告上線時(shí)候的一句宣傳語，的確，廣告已經(jīng)成為我們生活的一部分，一提起廣告，很多人的一致反饋就是——「不要和我聊廣告，我討厭廣告！」

但我要說，廣告有著極其重要的意義。

你可能會(huì)說你是做廣告的，當(dāng)然要說廣告有意義，我說的這個(gè)意義不僅僅是對廣告主，對廣告媒體有意義，而是對于我們每一個(gè)人而言，廣告也有著重要的意義。

那么對于個(gè)人廣告的意義到底是什么？

廣告第一個(gè)被忽視的意義就是它可以降低商品的價(jià)格。

你可能會(huì)疑惑，那像大眾汽車每年花66億美元做廣告、可口可樂每年花50億美元，寶潔82億、聯(lián)合利華80億歐元，這些廣告費(fèi)從哪里來，那他不還是我們消費(fèi)者來買單嗎？

他要不打廣告，我買車肯定要便宜不少，但是真的是這樣嗎？

我們來看兩個(gè)案例——

第一個(gè)例子，在京東上每年花50億美元打廣告的可口可樂的價(jià)格是一箱59.9。

而同樣的規(guī)格同樣是500ml，24瓶，從來不打廣告，以至于你可能都沒有聽過的嶗山可樂的價(jià)格是每箱68。

你看花錢做廣告，反而賣的更便宜。

我們再來看一個(gè)天然的例子：

1972年的芝加哥大學(xué)的本哈姆教授發(fā)表一篇論文，在這篇論文中，他研究60年代美國不同州的眼鏡的價(jià)格。

結(jié)果發(fā)現(xiàn)在那些允許做廣告的州眼鏡的平均價(jià)格是26美元，而那些不允許做廣告的州眼鏡的平均價(jià)格是33美元。

不打廣告賣的更貴，花錢打廣告反而更便宜，那么這到底是為什么？

答案是廣告帶來的規(guī)模效應(yīng)，通過廣告，消費(fèi)者更多生產(chǎn)的規(guī)模就能提升，而規(guī)模的提升又會(huì)反過來降低平均的價(jià)格。

接下來我們看一下廣告第二個(gè)被忽視的意義，就是它可以降低我們的選擇成本。

假如現(xiàn)在所有的洗發(fā)水都不打廣告，這時(shí)候我們的超市會(huì)如何去選擇去屑的洗發(fā)水？

我們至少要閱讀很多次的說明書，挑出帶去屑功能的，我們可能還要比較它們的成分、產(chǎn)地、功效以及價(jià)格；

比起現(xiàn)在走到超市直接拿走一瓶海飛絲，我們剛剛做的這一系列動(dòng)作，就是我們的選擇成本。

那么廣告第三個(gè)被忽視的意義就是他能夠用我們免費(fèi)的使用很多的產(chǎn)品：

谷歌——免費(fèi)的，微信——免費(fèi)的，微博——也是免費(fèi)的，有人說這些本來就是免費(fèi)的。

我們不要忘，沒有廣告模式的Windows和Photoshop是如此的昂貴：

Windows的零售價(jià)是1088，Photoshop的驚喜價(jià)是3485。

有人說我從來沒為Windows付過費(fèi)呀，那是因?yàn)槟氵`法使用盜版，或者你買電腦的時(shí)候已經(jīng)加載電腦售價(jià)里面。

廣告，甚至還降低硬件的價(jià)格，在美國，Kindle帶廣告的版本會(huì)比不帶廣告的版本便宜25美元。

所以說廣告意義重大，而廣告做一個(gè)行業(yè)在過去幾十年發(fā)生的最重要的變化就是從傳統(tǒng)廣告到互聯(lián)網(wǎng)廣告的轉(zhuǎn)變。

但是對于互聯(lián)網(wǎng)廣告，我們可能還有很多的疑惑：

• 比如微信朋友圈第一次投放的三個(gè)廣告組分別是可口可樂、寶馬、中博和vivo，有人就會(huì)問，憑什么我看到的是可口可樂，誒，我老公看到的是寶馬，難道我老公是隱形的富豪？
• 還有人會(huì)疑惑，不是說精準(zhǔn)投放嗎？為什么我一個(gè)男生還會(huì)在手機(jī)上看到護(hù)舒寶的廣告？
• 還有，為什么我白天在京東上看到一款相機(jī)，晚上刷今日頭條的時(shí)候就看到這款相機(jī)的廣告？

以上三個(gè)問題反映我們對互聯(lián)網(wǎng)廣告的運(yùn)作模式還不太解。

不僅我們不知道，就連美國的參議員也不知道：

在Facebook的CEO扎克伯格的國會(huì)聽證會(huì)上，參議員哈奇就問這樣一個(gè)問題——「Facebook不是免費(fèi)的嗎？你們怎么賺錢？」

這是一道送分題，所以扎克伯格很輕松的回答說——「議員先生是這樣，我們有廣告。」

廣告是互聯(lián)網(wǎng)的最大的商業(yè)模式，互聯(lián)網(wǎng)廣告他到底是如何運(yùn)作的？它的基本邏輯是什么？了解這些基本邏輯對我們廣告投放有什么意義？

這就是我們今天要討論的話題，我會(huì)從宏觀和微觀兩個(gè)部分來剖析互聯(lián)網(wǎng)廣告最基本的運(yùn)作邏輯。

宏觀部分

我們首先來看宏觀部分，我們從一個(gè)極其宏觀的數(shù)字開始說起，廣告占GDP的比重。

首先我們來看美國的數(shù)據(jù)，1919年到2017年廣告占美國GDP的比重基本保持不變，長期徘徊在2%到5%之間。

廣告占GDP的比重基本保持不變，并不是美國所獨(dú)有的，中國其實(shí)也一樣，只不過中國的占比比美國要低一些，只有0.88%，而作為對比中國的國防支出占比是1.3%。

大家可以看到課程中的這張谷歌收入的增長趨勢圖，我們看到谷歌每年的增長率其實(shí)都超過20%，我們剛剛說廣告占GDP的比重保持不變，而GDP的增長其實(shí)是比較緩慢的，比如說中國大概6%，美國大概是1%。

那么像谷歌這些以廣告為核心的互聯(lián)網(wǎng)公司，每年高達(dá)20%的高速增長是怎么樣實(shí)現(xiàn)的？

有人說那因?yàn)楣雀枋穷^部公司，他表現(xiàn)比較好吧，但事實(shí)上像美圖這樣的中部公司廣告收入也在快速增長，甚至它的增速比谷歌還要快。

那有人又會(huì)說，那是不是頭部公司增長比較快，尾部的小媒體肯定就比較慘吧？

事實(shí)上，像我的公眾號「衛(wèi)夕指北」之類的長尾媒體，今年的廣告費(fèi)也要比去年要多不少。

那么問題就來了——廣告的總盤子基本保持不變，或者說增長極其緩慢，而不管是大型的互聯(lián)網(wǎng)公司還是常規(guī)的媒體廣告收入都在快速增長，那么到底是誰在跌呢？

答案是，傳統(tǒng)廣告在跌，他們都被互聯(lián)網(wǎng)廣告所取代了。

不管是在中國還是在美國，互聯(lián)網(wǎng)廣告高歌猛進(jìn)的同時(shí)，其實(shí)是傳統(tǒng)廣告不可避免的下滑。

你可以看到課程中的這張全球廣告市場的趨勢圖，2000年傳統(tǒng)廣告的份額幾乎是百分之百，而到20年之后的今天，他的份額下降到50%，也就是說，全球廣告有一半的份額都被互聯(lián)網(wǎng)廣告所取代。

那接下來也會(huì)問——為什么傳統(tǒng)廣告變成互聯(lián)網(wǎng)廣告？

答案其實(shí)也很簡單，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)占據(jù)大家的時(shí)間。

我們來看一個(gè)有趣的數(shù)據(jù)變遷——互聯(lián)網(wǎng)分析師瑪麗米克爾每年會(huì)發(fā)布互聯(lián)網(wǎng)的年度報(bào)告報(bào)告，從09年開始，每年都會(huì)有一頁P(yáng)PT專門來披露各類媒體的廣告收入占比和用戶時(shí)長占比。

我們直接對比2009年到2018年的數(shù)據(jù)，紙媒從09年的26%下降到18年的7%，而互聯(lián)網(wǎng)從09年的13%上升到18年的51%，而互聯(lián)網(wǎng)也正好占據(jù)人們51%的時(shí)間。

我們之所以說廣告是互聯(lián)網(wǎng)最大的商業(yè)模式，是因?yàn)槭澜缟献钯嶅X的互聯(lián)網(wǎng)公司，比如說谷歌、Facebook、阿里巴巴等等，他們幾乎都是以廣告為生。

無論是在中國還是在美國，互聯(lián)網(wǎng)廣告市場基本上都被幾大巨頭所瓜分。

接下來的問題就是——為什么這些巨頭的市場份額會(huì)如此之大？

當(dāng)然是巨頭們占據(jù)大部分的用戶時(shí)長，從課程的圖片中我們可以看到——騰訊、字節(jié)跳動(dòng)、阿里、百度占據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)超過70%的用戶時(shí)長。

那么互聯(lián)網(wǎng)廣告和傳統(tǒng)廣告到底有什么區(qū)別？

• 第一，互聯(lián)網(wǎng)廣告改變廣告市場的結(jié)構(gòu)；
• 第二，互聯(lián)網(wǎng)廣告從技術(shù)上和產(chǎn)品上改變廣告實(shí)現(xiàn)的邏輯。

互聯(lián)網(wǎng)給廣告帶來的一個(gè)重要轉(zhuǎn)變就是廣告主更加豐富。

如果我問——央視一個(gè)月有多少個(gè)廣告主？奧美一個(gè)月能服務(wù)多少個(gè)廣告主？超級碗一屆能播出多少個(gè)廣告？答案是：非常的少。

然后我們再來看Facebook一個(gè)月有多少個(gè)廣告主？谷歌一年有多少個(gè)廣告主？百度一個(gè)季度又有多少個(gè)廣告主？

這個(gè)答案會(huì)多得超出你的想象:

Facebook根據(jù)他的財(cái)報(bào)，2017年有超過五百萬個(gè)月活躍廣告主；

谷歌有多少它沒有透露過，但是僅僅在2018年，谷歌就屏蔽掉72.3萬個(gè)違規(guī)賬戶。

百度根據(jù)它的財(cái)報(bào)，2018年q4的廣告主有52.9萬之多。

然后我們再來看我們?nèi)绻窖胍暼ゴ蛞粋€(gè)廣告，從開始到結(jié)束要多長時(shí)間，這肯定是一個(gè)非常漫長的過程，但是我們到快手、微博和抖音去投放一個(gè)廣告需要多長時(shí)間？

答案是一分鐘，我們在手機(jī)上選擇廣告內(nèi)容，廣告定向，并且立即支付，很輕松就完成一次廣告投放。

那么為什么互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的廣告能夠做到這樣呢？

微觀部分

接下來我們就進(jìn)入廣告邏輯的微觀部分。

很多人在投放互聯(lián)網(wǎng)廣告的時(shí)候都會(huì)面臨著很多的疑惑:

比如說互聯(lián)網(wǎng)廣告的投放真的是太復(fù)雜，有沒有一些原則是需要遵循的？

我應(yīng)該從哪些方面來全面的提升廣告投放的回報(bào)率？

接下來我就通過一個(gè)案例引發(fā)的六個(gè)問題，和大家一起來聊一下互聯(lián)網(wǎng)廣告運(yùn)行的微觀邏輯，以及我們到底應(yīng)該如何投放互聯(lián)網(wǎng)廣告。

大家可以看到課程中的這張圖，我們從一條普通的微信朋友圈廣告說起，這是我在朋友圈收到一條劉濤給伊利做的廣告。

這樣的廣告我們每天都會(huì)看見，但是廣告就像一座冰山，我們能看到的部分只是冰山水面以上的部分，其實(shí)還有更多的部分隱藏在水面以下，它的背后其實(shí)是一個(gè)非常復(fù)雜的系統(tǒng)。

OK，我們來看一下冰山底下到底有什么，我提出六個(gè)問題；

1. 是微信會(huì)收集哪些信息來投放廣告？
2. 是為什么你看到的是這個(gè)廣告而不是其他廣告？
3. 這個(gè)廣告的投放和傳統(tǒng)廣告的投放有什么區(qū)別？
4. 為什么頭像是劉濤，這背后的意義到底是什么？
5. 為什么微信我們每天只能看到兩到三條廣告，而微博、頭條，每天我們可以看到更多？
6. 廣告下邊的點(diǎn)贊和評論對廣告而言到底又意味著什么？

這六個(gè)問題其實(shí)是可以分成兩類，前面三個(gè)是和技術(shù)相關(guān)，后面三個(gè)和產(chǎn)品相關(guān)，而每一個(gè)問題他都會(huì)對應(yīng)一個(gè)關(guān)鍵詞，這六個(gè)關(guān)鍵詞分別是——數(shù)據(jù)、競價(jià)、自動(dòng)化、原生廣告、頻次控制和互動(dòng)性。

問題一：微信會(huì)收集我哪些信息來投放廣告？

微信會(huì)收集我哪些信息來投放廣告？它對應(yīng)的關(guān)鍵詞叫數(shù)據(jù)。

在廣告界有一個(gè)叫哥德巴赫猜想，就是：

我知道我的廣告費(fèi)有一半都被浪費(fèi)掉，但就是不知道哪一半。

這是一位零售大亨在70年代說的，它在本質(zhì)上是在控訴廣告的不精準(zhǔn)，但是今天這個(gè)難題在一定程度上被解決了。

互聯(lián)網(wǎng)廣告就像紅娘，紅娘連接的是男人和女人，而廣告一邊是廣告主的需求，一邊是用戶的特征，廣告系統(tǒng)就把他們兩邊匹配起來。

接下來我們說一下廣告精準(zhǔn)性的進(jìn)化史:

最開始我們是通過媒介定向，像比如說中央五套、比如說南方都市報(bào)；

在互聯(lián)網(wǎng)的門戶時(shí)代，我們通過內(nèi)容來定向，像比如說新浪網(wǎng)的各個(gè)頻道；

接著到搜索的時(shí)代，我們是通過意圖來定向；

最后到我們今天的社交媒體短視頻的時(shí)代，我們是通過人群屬性去進(jìn)行廣告定向。

剛剛我們說微信會(huì)收集哪些信息來投放廣告，這就涉及到微信廣告的用戶畫像體系：

由于騰訊有眾多的產(chǎn)品矩陣，因此他能從六個(gè)平臺獲取交叉的數(shù)據(jù)，從而去構(gòu)建一個(gè)非常立體的，精準(zhǔn)的用戶畫像。

這六個(gè)平臺分別是：社交平臺，比如說qq；微信游戲平臺，比如說我們每天玩的手機(jī)游戲；廣告平臺，比如說騰訊的廣點(diǎn)通，品牌廣告，視頻廣告等等；還有媒體工具，比如說騰訊網(wǎng)，騰訊視頻等等；還有基礎(chǔ)平臺和電商生活平臺。

然后我們再來看一下阿里是如何挖掘廣告數(shù)據(jù)的，和大家的印象不同，阿里其實(shí)不僅僅只有電商和支付的數(shù)據(jù)，通過收購高德地圖、UC瀏覽器、優(yōu)酷等等，阿里能夠全方位的去構(gòu)建一個(gè)完整的用戶畫像。

然后我們再來看一下字節(jié)跳動(dòng)的廣告定向，通過抖音、今日頭條、西瓜、火山、懂車帝這些App，頭條也能準(zhǔn)確的知道用戶的興趣以及他相應(yīng)的行為。

課程中的這張圖是Facebook的廣告定向后臺，通過Facebook、Instagram、Whatsapp這些應(yīng)用收集相應(yīng)的數(shù)據(jù)，F(xiàn)acebook的廣告系統(tǒng)的定向維度也非常的精準(zhǔn)。

當(dāng)然數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)的重要性也是不一樣的:

我們來比較兩類不同的數(shù)據(jù)，在互聯(lián)網(wǎng)的早期，以百度、淘寶為代表的產(chǎn)品主要解決的是有用的問題，更多的是為大家Save time，就是節(jié)省時(shí)間，是滿足已有的需求，是存量，這時(shí)候的數(shù)據(jù)重要性高，但是維度和量都比較少。

而今天以朋友圈，抖音為代表的產(chǎn)品，主要解決的是有趣的問題，更多的是Kill time，就是殺你的時(shí)間，是挖掘大家的新需求，是增量，這時(shí)候數(shù)據(jù)的重要性沒那么高，但是維度和總量都要多很多。

數(shù)據(jù)，徹底改變了廣告。

在谷歌的廣告信息頁面，它會(huì)直接告訴你他收集你哪些信息來投放廣告。

大家可以看到課程中的這張圖，這是谷歌廣告設(shè)置頁面給我打的標(biāo)簽

我其實(shí)很少用谷歌的產(chǎn)品，偶爾用一下搜索，翻譯和YouTube，但是谷歌神奇的地方在于，他給我打的標(biāo)簽有著極高的準(zhǔn)確性，這些標(biāo)簽90%都是非常準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，讓廣告的精準(zhǔn)性發(fā)生巨大的變化。

谷歌廣告系統(tǒng)前核心成員郄小虎透露，谷歌首頁的第一條廣告的點(diǎn)擊率高達(dá)30%到40%，也就是幾乎有一半的人都會(huì)點(diǎn)谷歌的第一條廣告，而作為對比在報(bào)紙時(shí)代一條廣告有5%的人感興趣，就是一個(gè)不起的成績。

下面，我們通過兩個(gè)故事來直觀理解一下廣告系統(tǒng)的精準(zhǔn)性。

首先，是張一鳴早期創(chuàng)業(yè)的故事，頭條的CEO張一鳴早年創(chuàng)業(yè)的時(shí)候公司需要大量用到Python那個(gè)時(shí)候，Python這種語言還不怎么流行，因此，招人就特別不容易。

張一鳴沒有去拉勾這些垂直的招聘網(wǎng)站上去打廣告，那么他是怎么樣做的？

他選擇去百度買和Python相關(guān)的關(guān)鍵詞廣告，比如說Python里的一些函數(shù)，因?yàn)橹挥蠵ython的工程師才會(huì)去搜這些關(guān)鍵詞，結(jié)果這些關(guān)鍵詞很冷門、很便宜，招聘的效果也很有效。

然后我們再來看一位硅谷工程師的故事，硅谷有一位工程師想去一家叫Reddit的的網(wǎng)站工作，他能想到一個(gè)非常有意思的方法，他首先寫一篇水平很高，關(guān)于怎么樣改進(jìn)這個(gè)網(wǎng)站推薦算法的文章。

接著，他通過網(wǎng)站的CEO霍夫曼在Facebook的公開賬號尋找到一些獨(dú)特的廣告定向，然后他通過Facebook的廣告系統(tǒng)使用這些定向把自己的文章投放給197個(gè)人，在這197個(gè)人中居然就精準(zhǔn)的命中霍夫曼，而這次推廣僅僅花他10.6美元，最后他的文章被霍夫曼所認(rèn)可，而他也被這個(gè)網(wǎng)站成功的錄取。

通過這兩個(gè)故事，我們可以看到——有了精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)廣而告之就變成窄而告之。

所以從這個(gè)意義上講，互聯(lián)網(wǎng)廣告其實(shí)更應(yīng)該被稱之為窄告。

數(shù)據(jù)就是新時(shí)代的石油，所以Facebook，谷歌就是數(shù)字時(shí)代的標(biāo)準(zhǔn)石油，而騰訊阿里就是數(shù)字時(shí)代的中石油和中石化。

OK，我們對這一小節(jié)做一個(gè)總結(jié)——我們?nèi)绾卫脭?shù)據(jù)把廣告投放給我們的目標(biāo)用戶？

答案是充分的挖掘有價(jià)值的數(shù)據(jù)去進(jìn)行廣告投放，它包括第一方數(shù)據(jù)，第二方數(shù)據(jù)和第三方數(shù)據(jù)。

• 所謂第一方數(shù)據(jù)就是廣告主自己的數(shù)據(jù)，比如說客戶的郵箱，手機(jī)等等。
• 第二方數(shù)據(jù)就是廣告平臺能夠提供的數(shù)據(jù)，比如說我們上面說的阿里，騰訊的各個(gè)維度的數(shù)據(jù)。
• 第三方數(shù)據(jù)就是第三方的數(shù)據(jù)公司提供的數(shù)據(jù)，比如說通過數(shù)據(jù)市場獲取的數(shù)據(jù)。

問題二：為什么給一個(gè)人展示的是這個(gè)廣告，而不是其他廣告？

OK，我們來看第二個(gè)問題——為什么給一個(gè)人展示的是這個(gè)廣告，而不是其他廣告，它涉及的關(guān)鍵詞叫競價(jià)。

我們通過一個(gè)極其簡單的例子來理解競價(jià)：

一個(gè)籃子總共有三個(gè)紅蘋果和三個(gè)青蘋果，這時(shí)候有兩個(gè)人，第一個(gè)人只喜歡吃紅蘋果不喜歡吃青蘋果，所以他愿意為一個(gè)紅蘋果出價(jià)一塊錢，青蘋果出價(jià)就是0，另一個(gè)人正好和他相反。

這時(shí)候問題就來了——我們有兩種售賣方式，第一種售賣方式：把整個(gè)籃子賣給其中的一個(gè)人，這時(shí)候我們的收入是三塊錢。

第二種方式，就是我們能夠把紅蘋果和青蘋果分開分別賣給他們，我們的收入就有三塊加三塊等于六塊。

如果我們把廣告看成剛剛例子中的蘋果，那么通過這個(gè)例子，我們可以得出以下的結(jié)論：

• 第一，競價(jià)的前提是人們對不同廣告的價(jià)值判斷其實(shí)是不一樣的。
• 第二，互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)能夠?qū)Σ煌膹V告進(jìn)行有效的區(qū)隔，
• 第三，進(jìn)價(jià)能夠?qū)崿F(xiàn)資源配置的最優(yōu)化，

OK，我們回到開始的這個(gè)問題，為什么你看到的是這個(gè)廣告而不是其他廣告？

大家可以看到課程中的這個(gè)示意圖，假如廣告系統(tǒng)通過數(shù)據(jù)識別到小明是一名生活在北京25歲，對健身感興趣的男性。

那么廣告是怎么樣投放給他的？

廣告系統(tǒng)投放其實(shí)非常的復(fù)雜，但其中有兩個(gè)關(guān)鍵的步驟：

第一步叫Target，就是匹配，這一步會(huì)在全體的廣告庫中找到符合小明這個(gè)定向的廣告，比如說圖中的A、C、E；

第二步叫Rank，就是競價(jià)排序，這一步，會(huì)挑出排在最前面的廣告發(fā)給小明就是圖中的C。

這時(shí)候小明就看到了C這個(gè)廣告。

那么問題來了，廣告的競價(jià)排序是如何進(jìn)行的？

假如現(xiàn)在我們有兩個(gè)廣告主——Nike出價(jià)一塊錢一個(gè)點(diǎn)擊、阿迪出價(jià)兩塊錢一個(gè)點(diǎn)擊，我們總共有100次曝光，我們應(yīng)該給誰？

很多人會(huì)直觀的說，那當(dāng)然得給阿迪，它出價(jià)高啊！

但如果我們考慮到點(diǎn)擊率，結(jié)果就會(huì)大不一樣，假如耐克的點(diǎn)擊率是5%，100次曝光就會(huì)產(chǎn)生五個(gè)點(diǎn)擊一塊錢一個(gè)點(diǎn)擊收入是五塊錢。

而這時(shí)候如果阿迪的點(diǎn)擊率是1%，那么100次曝光就會(huì)產(chǎn)生一個(gè)點(diǎn)擊，兩塊錢一個(gè)點(diǎn)擊收入是兩塊。

所以兩塊對五塊，我們應(yīng)該給耐克，不是阿迪，因?yàn)樗木C合收益更高。

我們不要看這個(gè)案例非常簡單，但他揭示按效果付費(fèi)競價(jià)廣告的幾個(gè)最重要的法則。

• 第一，廣告平臺關(guān)心自己流量的總收益；
• 第二，廣告主通常按效果進(jìn)行出價(jià)，比如說這次就是按單次的點(diǎn)擊進(jìn)行競價(jià)；
• 第三，廣告平臺需要把點(diǎn)擊出價(jià)轉(zhuǎn)化成它的收益去進(jìn)行排序；
• 第四，CTR也就是點(diǎn)擊率就架起從點(diǎn)擊到收益的一座橋梁，未排序去提供基礎(chǔ)。

所以，在競價(jià)廣告中，點(diǎn)擊率就是一個(gè)極其關(guān)鍵的指標(biāo)。

那么問題就來了——點(diǎn)擊率它是一個(gè)結(jié)果指標(biāo)，就是我們投放完之后，我們可以去統(tǒng)計(jì)這個(gè)點(diǎn)擊率，沒有投放之前，我們其實(shí)是不知道的，而每一次投放都需要排序。

那么點(diǎn)擊率這個(gè)數(shù)據(jù)應(yīng)該怎么算？

很多人就想到一個(gè)方法——「嘗試投放一下」

那么「嘗試投放一下」這種方法是不是行得通呢？

答案是行不通，為什么行不通呢？我們接著往下看。

我們依然通過一個(gè)簡單的例子來說明：

假如現(xiàn)在有四個(gè)廣告主——分別是賣高跟鞋、賣西裝、賣布娃娃和賣游戲機(jī)的，他們的出價(jià)都是一塊錢一個(gè)點(diǎn)擊。

假如整個(gè)平臺上有4000個(gè)用戶，

按照剛剛的說法，我們開始不知道每一個(gè)廣告主的點(diǎn)擊率，所以我們可以試投一下，比如說每個(gè)廣告主我們都是投100個(gè)，結(jié)果我們發(fā)現(xiàn)投放之后，它們每一個(gè)的點(diǎn)擊率都是25%，一模一樣，這時(shí)候排序就變得很困難。

于是，我們只能公平的隨機(jī)去進(jìn)行投放，這個(gè)時(shí)候我們的點(diǎn)擊數(shù)是4000，乘以點(diǎn)擊率25%等于1000，我們的總收益是1000個(gè)，點(diǎn)擊乘以一塊錢，總的就是1000塊錢。

但是，如果我們知道這4000個(gè)用戶的特征，我們就不會(huì)這樣去預(yù)估點(diǎn)擊率。

那么真相是什么？

真相就是這4000個(gè)用戶，其實(shí)可以根據(jù)年齡和性別分成四類——分別是成熟男人、成熟女人、小男孩和小女孩，每一個(gè)分類都是1000個(gè)，他們每個(gè)人對自己喜歡的物品的點(diǎn)擊率是100%，不喜歡的物品的點(diǎn)擊率是0%，

比如說小男孩一定會(huì)點(diǎn)游戲機(jī)，一定不會(huì)點(diǎn)其他的，而成熟女人一定會(huì)點(diǎn)高跟鞋，也一定不會(huì)點(diǎn)其他的商品。

所以這時(shí)候我們正確的預(yù)估應(yīng)該是——當(dāng)一個(gè)小男孩來訪問的時(shí)候，我們就能精確的預(yù)估到他對游戲機(jī)這個(gè)廣告的點(diǎn)擊率是100%，而其他人的點(diǎn)擊率這時(shí)候是0%，

這樣預(yù)估的話，所有人的點(diǎn)擊率就都是100%，這時(shí)候點(diǎn)擊數(shù)就會(huì)變成4000，整個(gè)收益也會(huì)變成4000，比剛剛的1000翻四倍。

上面的例子告訴我們，我們要根據(jù)廣告特征和用戶特征來實(shí)時(shí)的預(yù)估點(diǎn)擊率。

那么點(diǎn)擊率需要哪些特征來預(yù)估，或者說點(diǎn)擊率都和什么因素相關(guān)？

主要有三個(gè)方面會(huì)影響點(diǎn)擊率——廣告?zhèn)取⒂脩魝?cè)和平臺側(cè)。

廣告?zhèn)群苋菀桌斫鈴V告主的行業(yè)廣告，文案、廣告、圖片和廣告的形式都會(huì)影響點(diǎn)擊率。

而用戶側(cè)我們剛剛說的年齡、性別、地域、手機(jī)興趣以及它的使用環(huán)境等等。

然后平臺側(cè)就是平臺的頻次控制時(shí)間、競價(jià)策略和流量分配策略都會(huì)影響點(diǎn)擊率。

點(diǎn)擊率的預(yù)估其實(shí)是一個(gè)非常復(fù)雜的過程，它是互聯(lián)網(wǎng)廣告最核心的技術(shù)之一。

我們可以把點(diǎn)擊率預(yù)估簡化成兩個(gè)步驟，第一步叫特征工程，第二步叫模型訓(xùn)練。

特征工程就是找到很多跟點(diǎn)擊率相關(guān)的特征，通過模型訓(xùn)練我們就能夠得出特定的點(diǎn)擊率。

從這個(gè)意義上說，點(diǎn)擊率預(yù)估其實(shí)是一個(gè)黑盒子，輸入很多特征就能實(shí)時(shí)的輸出預(yù)估的點(diǎn)擊率。

點(diǎn)擊率的預(yù)估應(yīng)用非常的廣泛，我們今天熟悉的今日頭條、抖音的推薦系統(tǒng)的核心技術(shù)也是點(diǎn)擊率的預(yù)估，平時(shí)咱們觀察到的是——看過什么就給我推薦什么，非常的精準(zhǔn)。

這背后其實(shí)是把所有可能投放給你的內(nèi)容的點(diǎn)擊率都進(jìn)行一次預(yù)估，然后把點(diǎn)擊率最高的推送給你。

廣告比推薦排序會(huì)多一個(gè)步驟，推薦只需要知道誰排在前面就OK，而廣告需要知道具體的數(shù)值，因?yàn)樗枰统鰞r(jià)一起來綜合排序。

理解點(diǎn)擊率預(yù)估對廣告排序的意義，我們就能夠破除一個(gè)按效果付費(fèi)的理解誤區(qū)：

有人說按點(diǎn)擊和成交去進(jìn)行付費(fèi)簡直太爽，不點(diǎn)不要錢簡直沒風(fēng)險(xiǎn)！

那我能不能我出一分錢一個(gè)點(diǎn)擊，同時(shí)我還沒有時(shí)間去好好做廣告素材，然后我還要點(diǎn)擊一天給我來一百萬個(gè)？

事實(shí)上是不會(huì)有這樣的好事，你出一分錢一個(gè)點(diǎn)擊，廣告平臺如果產(chǎn)生點(diǎn)擊，它的確只扣你一分錢，不產(chǎn)生點(diǎn)擊的確也不會(huì)扣你的錢。

但是最可能的結(jié)果就是你出價(jià)太低或者你的點(diǎn)擊率太低，你被排在后面根本投放不出去，所以的確沒有風(fēng)險(xiǎn)，但同樣也沒有收益。

OK，對這一小節(jié)做一個(gè)總結(jié)：如何通過競價(jià)來提升廣告投放的效率，按效果付費(fèi)，的確是一個(gè)對廣告組友好的計(jì)費(fèi)方式，但是他也是一個(gè)公平的計(jì)費(fèi)方式，想要獲得更多的點(diǎn)擊只有兩個(gè)辦法：

• 第一，提升出價(jià)，當(dāng)然出價(jià)通常要考慮到自己的承受范圍；
• 第二，我們提升我們的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，不斷的優(yōu)化自己的廣告素材廣告定向和廣告投放的數(shù)據(jù)。

問題三：這個(gè)廣告是如何被投放出來的？

OK，我們來看第三個(gè)問題，這個(gè)廣告是如何被投放出來的，它對應(yīng)的關(guān)鍵詞叫自動(dòng)化。學(xué)習(xí)完這一小節(jié)，我們就能知道如何利用自動(dòng)化的工具來提升廣告投放的效率。

廣告，其實(shí)從一開始就很注重實(shí)驗(yàn)，在奧格威的時(shí)代，廣告實(shí)驗(yàn)是這樣進(jìn)行的——在同一份報(bào)紙，同一個(gè)版面，同一個(gè)日期去刊登不同文案的廣告，然后去觀察兩份文案帶來的免費(fèi)樣品索取量的差異。

那么在今天，廣告的實(shí)驗(yàn)是怎么做的？

Facebook開發(fā)一個(gè)創(chuàng)意實(shí)驗(yàn)系統(tǒng)，輸入不同的圖片，普通的標(biāo)題和不同的描述，系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)的生成多個(gè)廣告創(chuàng)意去進(jìn)行廣告實(shí)驗(yàn)。

根據(jù)谷歌的首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家范里安說，僅僅在2016年，谷歌廣告系統(tǒng)就進(jìn)行超過12000次實(shí)驗(yàn)。

今日頭條開發(fā)一個(gè)廣告創(chuàng)作機(jī)器人——妙筆，輸入行業(yè)和關(guān)鍵詞，立馬就能夠創(chuàng)造出海量的廣告。

我有一天試一下，我選擇游戲行業(yè)，輸入二次元這個(gè)關(guān)鍵詞，一瞬間一大批的文案就創(chuàng)作完成。

而且智能優(yōu)化出價(jià)讓很多廣告優(yōu)化師都失業(yè)，只要廣告組確定自己的轉(zhuǎn)化成本廣告，平臺就會(huì)自動(dòng)智能的出價(jià)，然后讓最容易產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的用戶看到我們的廣告。今天Facebook、谷歌和騰訊都在推廣這種智能的出價(jià)方式，

OK，對這一小節(jié)做一個(gè)總結(jié)：

如何利用自動(dòng)化的工具來提升廣告投放的效率。答案是我們不要和機(jī)器去對抗，我們需要和機(jī)器來合作，我們需要充分利用現(xiàn)有的這些工具來幫助我們進(jìn)行廣告投放。

問題四：為什么劉濤會(huì)出現(xiàn)在朋友圈的廣告中？

我們來聊一下第四個(gè)問題，為什么劉濤會(huì)出現(xiàn)在朋友圈的廣告中，它對應(yīng)的關(guān)鍵詞叫原生廣告，理解原生廣告的含義我們就能知道如何在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代去制作受歡迎的廣告內(nèi)容。

大家可以看到課程中的兩張圖——左邊是一張炫酷的圖片，右邊是一個(gè)簡單的文字鏈，我們來猜一下哪一個(gè)廣告點(diǎn)擊率更高？

答案是右邊的文字鏈。

那么為什么一個(gè)簡單的文字鏈點(diǎn)擊率反而更高，是因?yàn)槟莻€(gè)文字鏈看起來像一個(gè)功能，而不是一個(gè)廣告，所以它的點(diǎn)擊率更高。

這就是原生廣告的威力。

那么什么是原生廣告，我們通過下面的例子直觀解一下：

和傳統(tǒng)的電視廣告不同，《奇葩說》的花式口播廣告其實(shí)就是一種原生廣告，比如說肯德基的「一人吃雞、全家光榮」

所謂原生廣告，就是讓廣告和內(nèi)容看起來差不多。

原生廣告的分成兩種：形式原生和意圖原生，所謂形式原生，就是用廣告和內(nèi)容或者功能長得一樣。

我們來看一些形形色色的原生廣告——在知乎廣告是一個(gè)問題，在抖音廣告是一個(gè)豎屏的視頻，在美顏相機(jī)廣告是一個(gè)圖標(biāo)，在QQ附近的人廣告是一個(gè)頭像，在小游戲跳一跳廣告是一個(gè)小盒子。

接下來我們看一下什么是意圖原生，這是天貓?jiān)陔p11的時(shí)候在抖音投放的一個(gè)廣告。

我們看到這個(gè)廣告沒有請明星，整個(gè)場景也非常的生活化，就像我們每天刷的抖音的視頻，這其實(shí)就是一種意圖原生的廣告。

所謂意圖原生，就是用廣告的調(diào)性以及意圖和普通內(nèi)容一樣。

我們看到課程中的這張圖，這是美圖為ud定制的一個(gè)膚色檢測廣告，拍一張照片就能給你推薦適合你膚色的粉底，他把廣告和功能進(jìn)行一個(gè)深度的結(jié)合，讓用戶在功能中就能體會(huì)品牌的內(nèi)涵，這也是一種意圖原生的廣告，

那么你可能會(huì)問，那有沒有一些形式原生和意圖原生都做得比較好的廣告？

答案是有，搜索廣告就是一個(gè)典型，首先廣告和搜索結(jié)果長得很像，然后廣告也和搜索關(guān)鍵詞息息相關(guān)。

好，我們對這一小節(jié)做一個(gè)總結(jié)：

如何在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代去制作受歡迎的廣告內(nèi)容，答案是一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)：

一個(gè)中心就是用廣告看起來不像廣告，兩個(gè)基本點(diǎn)就是在形式上讓廣告看起來和內(nèi)容一致，在內(nèi)容上盡可能提供符合調(diào)性和意圖的創(chuàng)意。

問題五：為什么微信每天只會(huì)看到兩三條廣告？

OK，我們看第五個(gè)問題，為什么微信每天只會(huì)看到兩條廣告，但是微博頭條每天可以看到很多條，它對應(yīng)的關(guān)鍵詞叫廣告頻次。

理解頻次對廣告的影響，我們就能知道如何合理的控制廣告投放的頻次。

我們從一個(gè)抱怨開始說起，陌陌的總裁王力，他的昵稱叫王老板，在微博上公開的抱怨，他想永遠(yuǎn)的屏蔽掉一個(gè)植發(fā)類的廣告，每天都給他推。

那么這個(gè)廣告為什么會(huì)頻繁的曝光給同一個(gè)人？

這就涉及到廣告投放的頻次問題，頻次深刻地影響著廣告的三方平衡，因?yàn)閺V告是一個(gè)需要考慮三方利益的系統(tǒng)，這三方分別是廣告平臺、廣告主和用戶。

• 對于平臺而言，頻次意味著庫存頻次嚴(yán)格，庫存就少，頻次寬松，庫存較多；
• 對于廣告主而言，頻次會(huì)影響轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率，一天看一次和一天看五次，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率肯定不一樣。
• 對于用戶而言，頻次意味著核心的用戶體驗(yàn)，如果廣告太多，用戶就走。

我們看一下從平臺的角度，哪些因素會(huì)影響廣告的頻次，

首先是場景，不同的場景會(huì)影響廣告的頻次，比如說我們剛剛說的微信朋友圈每天兩條，而頭條可以做到五條內(nèi)容，就差一條廣告。

有人進(jìn)行對比，然后得出微信廣告的庫存還有很大的增長空間，這個(gè)說法其實(shí)是不準(zhǔn)確的，因?yàn)榕笥讶κ且粋€(gè)私密的空間，我們看到的內(nèi)容都是我們的朋友發(fā)的；

那頭條是一個(gè)公開的平臺，我們看到的內(nèi)容本身就是陌生的，所以廣告多一點(diǎn)也無所謂，從這個(gè)意義上說，朋友圈廣告永遠(yuǎn)也不可能像頭條那么多。

第二個(gè)影響頻次的因素就是——內(nèi)容的吸引程度，這個(gè)很容易理解，優(yōu)酷的熱播劇可以貼120秒的廣告，但是美拍我們就不能在他前面去貼錢貼片。

影響廣告頻次的還有產(chǎn)品的發(fā)展階段。在產(chǎn)品發(fā)展早期，為用戶體驗(yàn)廣告可能會(huì)少一些，而后期需要商業(yè)化的時(shí)候，廣告就會(huì)多一些。

用戶的行為特征也會(huì)影響廣告的頻次，比如說有一些App，頭條、微博都會(huì)根據(jù)用戶的活躍度來動(dòng)態(tài)的調(diào)整廣告的頻次。

我們來看一個(gè)頻次的案例，這大概是今日頭條兩到三年前的一個(gè)頻次策略。

它包含三個(gè)層面，廣告主層面，廣告創(chuàng)意層面和負(fù)反饋層面。

廣告主是指同一個(gè)廣告組，同一個(gè)廣告計(jì)劃在12個(gè)小時(shí)之內(nèi)只出現(xiàn)一次。

而廣告創(chuàng)意的部分是同一個(gè)廣告創(chuàng)意，同一個(gè)廣告的落地頁，同一個(gè)應(yīng)用、同一篇文章在12小時(shí)之內(nèi)只出現(xiàn)一次。

負(fù)反饋，就是用戶點(diǎn)負(fù)反饋之后同一個(gè)賬戶同一個(gè)應(yīng)用和同一個(gè)落地頁在兩周之內(nèi)不再展示給用戶。

OK，我們在從廣告主的角度來聊一聊頻次對于廣告主而言意味著印象加成。

很多人的一個(gè)疑惑就是——為什么像可口可樂這樣家喻戶曉的品牌還要繼續(xù)的打廣告，難道可口可樂不打廣告我們就不喝了嘛？

事實(shí)上，還真有可能是這樣，我們來看一個(gè)天然的案例，健力寶的故事在90年代，健力寶對于中國人而言是一個(gè)家喻戶曉的品牌，1997年它的銷售超過50億，比可口可樂和百事可樂總和還要多。

后來，健力寶衰落，當(dāng)然衰落的原因有很多，我們不能簡單的把它歸因于不打廣告，但是他給我們提供一個(gè)天然的案例，那就是如果不打廣告，消費(fèi)者就會(huì)忘記它。

今天健力寶并沒有倒閉，它還在超市賣，但由于它很多年不打廣告，我們今天的消費(fèi)者幾乎已經(jīng)把他忘記，這背后其實(shí)是遺忘曲線在起作用。

德國的心理學(xué)家艾賓浩斯的遺忘曲線告訴我們，任何一段記憶需要在還沒有忘記之前反復(fù)加強(qiáng)。

品牌在投放廣告的時(shí)候非常關(guān)心的一個(gè)指標(biāo)就是覆蓋頻次。

通常一個(gè)廣告會(huì)在電視上播放四周，然后停止兩周，在互聯(lián)網(wǎng)上投放的時(shí)候也會(huì)對同一個(gè)用戶覆蓋至少三次以上，目的就是讓你在忘記之前反復(fù)加強(qiáng)印象。

OK，我們對這一小節(jié)做一個(gè)總結(jié)，如何合理的控制廣告投放的頻次。

對于效果廣告而言，我們需要不斷的實(shí)驗(yàn)控制好廣告的頻次來優(yōu)化整個(gè)轉(zhuǎn)化率。

而對于品牌廣告而言，我們需要遵循遺忘曲線，在短時(shí)間內(nèi)多次去觸達(dá)來占領(lǐng)用戶的心智。

問題六：廣告下方的點(diǎn)贊和評論到底意味著什么？

我們接下來看最后一個(gè)問題，廣告下方的點(diǎn)贊和評論到底意味著什么？它對應(yīng)的關(guān)鍵詞叫實(shí)時(shí)互動(dòng)。

解釋這個(gè)問題我們就知道如何得在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代更好地和廣告受眾進(jìn)行有效的互動(dòng)。

實(shí)時(shí)互動(dòng)是互聯(lián)網(wǎng)廣告和傳統(tǒng)廣告的一個(gè)重要區(qū)別：

傳統(tǒng)的報(bào)紙，電視這些廣告其實(shí)是沒辦法去進(jìn)行互動(dòng)的互動(dòng)，對于消費(fèi)者而言，可以非常明確的表達(dá)自己對廣告的態(tài)度。

互動(dòng)，對于商家而言，可以在多個(gè)維度上去收集受眾對廣告的具體反饋。

我們一起來看一個(gè)深層次的互動(dòng)案例，負(fù)反饋，這是今日頭條負(fù)反饋的界面，點(diǎn)擊一條光大銀行信用卡廣告旁邊就會(huì)出現(xiàn)如下界面。

首先，它提供很多個(gè)負(fù)反饋的選項(xiàng)，比如說不感興趣、垃圾內(nèi)容和屏蔽選項(xiàng)，

其次，它提供多個(gè)維度的精準(zhǔn)的屏蔽選項(xiàng)，由廣告處一級分類和二級分類，我們仔細(xì)看會(huì)發(fā)現(xiàn)，光大銀行，信用卡，銀行類金融類這三個(gè)選項(xiàng)其實(shí)是有層次的，通過這種方式，它就能夠?qū)崟r(shí)的知道受眾真實(shí)的廣告需求和廣告偏好。

我們再來看一個(gè)深層次的互動(dòng)案例，YouTube的可跳過廣告按鈕，這是一個(gè)非常經(jīng)典的案例。

YouTube的貼片廣告在五秒鐘之后就可以跳過，那么這個(gè)跳過按鈕，讓廣告主增加一個(gè)維度來衡量自己廣告的質(zhì)量，比如說是在第七秒跳過，還是在第23秒跳過，就非常準(zhǔn)確的反映廣告的吸引程度。

這個(gè)小小的跳過按鈕，既可以是負(fù)反饋，比如說立馬跳過，也可以是正反饋，比如說堅(jiān)持看完。這些指標(biāo)都會(huì)優(yōu)化廣告，提供非常廣闊的空間。

關(guān)于這個(gè)案例，大家可以看看這篇：

OK，我們一起對這個(gè)小節(jié)做一個(gè)總結(jié)，如何更好的在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代和廣告受眾去進(jìn)行有效的互動(dòng)，答案是兩點(diǎn)：第一，分析互動(dòng)，第二，反饋互動(dòng)。

所謂分析互動(dòng)，就是充分利用各類互動(dòng)的指標(biāo)，及時(shí)調(diào)整廣告，去提升整個(gè)廣告的轉(zhuǎn)化率；所謂反饋互動(dòng)就是如果受眾對你進(jìn)行互動(dòng)，你要立馬進(jìn)行回應(yīng)用你的廣告變得鮮活起來。

OK，我們回顧一下，我們要通過六個(gè)問題代表的六個(gè)關(guān)鍵詞，梳理互聯(lián)網(wǎng)廣告的微觀邏輯，這六個(gè)關(guān)鍵詞分別是數(shù)據(jù)、競價(jià)、自動(dòng)化、原生廣告、頻次控制和互動(dòng)性。

廣告有很多定義，我在這里以我的理解給廣告下一個(gè)自己的定義，那就是——在合適的時(shí)間把合適的廣告內(nèi)容以合適的方式高效的投放給合適的人。

我們剛剛聊的這幾個(gè)關(guān)鍵詞就正好和這個(gè)定義非常的契合：

頻次控制能讓我們把握合適的時(shí)間；通過原生廣告，我們能創(chuàng)作出合適的內(nèi)容；競價(jià)是一種合適的方式；而自動(dòng)化能夠?qū)崿F(xiàn)高效率；數(shù)據(jù)能夠幫助我們找到合適的人；

我們會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)少一個(gè)關(guān)鍵詞，所以我在定義中增加一點(diǎn)，就是根據(jù)反饋不斷的重復(fù)，對應(yīng)互動(dòng)性這個(gè)關(guān)鍵詞。

互聯(lián)網(wǎng)廣告投放是一個(gè)綜合的過程，想要獲得很高的回報(bào)，需要我們把以上的每一個(gè)環(huán)節(jié)都做到極致。

最后，我們總結(jié)一下：

在宏觀上，互聯(lián)網(wǎng)廣告已經(jīng)替代傳統(tǒng)廣告成為主流，而這背后的基本邏輯是用戶時(shí)間的轉(zhuǎn)移。

而在微觀上，互聯(lián)網(wǎng)廣告已經(jīng)從技術(shù)上和產(chǎn)品上徹底重塑整個(gè)廣告運(yùn)行的邏輯。

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