運營設計師如何提高轉化？來看高手的思路和技巧！

早期的設計主要靠感覺和審美，慢慢的設計越來越講究方法論和心理學，以后還可以再加一種，那就是依靠數據，它將讓每個人都能獲益。本文將從什么是好的運營設計出發，分析運營設計師如何通過設計語言去幫助運營活動提升數據的思路與技巧。

拓展閱讀：

什么是好的運營設計？

對于很多設計師來說，設計的好不好看？風格獨不獨特？專業表現力如何？在設計領域里有沒有開創先河？可能是更看重的。而對于業務方來說，活動的數據好不好？市場反應如何？能否在此成功案例基礎上建立一個成功的商業標準？是業務方更看重的。

設計師追求的是運營活動的設計品“質”，而業務方則更追求的是運營活動數據“量”，各有側重點，但如果只純粹的追求一面，那肯定是不確切的。好的運營設計，應該是“質”和“量”兩者兼具，在保證設計專業性的同時運用視覺語言吸引用戶參與活動，達到多流量、多曝光、多轉化等目的，從而幫助業務提升商業價值，才稱得上好的運營設計。簡單講，有“質”有“量”的設計才是好的運營設計。

運營設計應該關注哪些數據“量”？

正常的 DAU、MAU、CTR、CVR、GMV，我們都需要理解這些數據代表的含義；但有一點需要注意，數據跟設計的影響關聯度到底有多大，因為有的數據不一定是設計改動就會帶來的，而是諸多其它因素變動導致的。那影響活動數據“量”的因素有很多，如投放渠道、投放時間、活動成本、產品價格，口碑、玩法以及頁面的適配性、流暢度等等都有關系。

常見數據指標：

舉個例子，用戶的活躍數據，比如日活 DAU 與月活 MAU，往往跟內容與服務本身的質量有關系。設計很難影響到活躍度，用戶并不怎么會因為你的設計，而特地跑過來瞄兩眼，除非你的設計也是屬于內容的一部分；所以這塊需要你自己多想想，把其中的因果關系梳理清楚。所以，我們的更多精力，往往可以放在點擊率 CTR 上，這個才比較能代表，你的設計是否能吸引到用戶點擊，是否能吸引到用戶進入詳情頁消費。

那是不是提高了資源位/落地頁的點擊就一定能提高業務轉化？

并不是，提高點擊可以說是變相提高了曝光，意味著有更多的銷售機會，但下單轉化是受很多方面的因素影響的，單純提高點擊其實不一定能提高銷售轉化，但正如上所述，我們能通過設計上的一些小小的“技巧”來幫助業務創造更多的機會，正是我們運營設計的價值。所以對于運營設計來說，著重需要關注的是前兩層，資源位和落地頁的點擊率 CTR。那今天我就舉幾個小例子，分享一下幫助業務創造更多機會的設計小技巧：

資源位

1. 版式結構

針對 banner 圖中，左邊放文案/商品哪種點擊更好而進行測試

測試結果顯示手機類新品廣告是左邊放商品，右邊放文案的效果更好，具體原因是什么？我們可以先看看其他類目的測試情況。

其他類目包括美妝、家具以及虛擬類等等，均是左邊放文案，右邊放商品點擊更高，這時我們再看看具體原因究竟是什么。

首先有一個前提，人類的閱讀慣性是從左至右、從上至下的一個過程。對應我們的 banner 來說，自然是左邊區域的信息更容易被用戶接收得到。基于這個前提，我們再看回案例。

以上數據內容引自分期樂廣告研究所

首先左邊是推新品手機的廣告，手機類有什么品牌，有什么新品上市，關注這塊的用戶都比較了解（品牌方早已有鋪天蓋地的宣傳），這時先看圖就知道是不是他們所需要的，也就是說左邊放商品的識別成本更低，于是點擊會更好；而其他類目或賣場活動由于品牌十分繁雜，缺少知名爆款，用戶其實是很難會被商品圖吸引的。用戶更多是先看有什么優惠，然后再進去看看有沒自己喜歡的，這時候左邊放文案的識別成本更低，點擊也就更高。因此不同類目的用戶訴求不同，應根據用戶的需求來決定版式形式。

2. 設計形式

之前商旅有一個系列化的運營活動-差旅圖鑒城市篇，會根據不同城市屬性，介紹優質的酒店內容，引導用戶預訂。為了能體現系列化，在設計上，采用相同的設計風格，以此來幫助用戶培養活動心智。

廣州篇上線之后，點擊率不錯并高于平均點擊。但當北京篇上線后，數據呈現下滑趨勢，而且低于平均數值。在合肥篇上線前，復盤了數據回落的原因：

1）視覺較為相似，容易引起用戶視覺疲勞。

2）城市名太小，用戶容易忽略，以為是同一個活動。因此合肥篇 banner 在設計形式上以極簡的文字放大并突出城市名字再加上醒目的按鈕來測試點擊效果。

沒想到合肥篇上線后，點擊率飆升，并超過之前其他城市篇的點擊數據，大大超出預期。當資源位點擊率遇到瓶頸的時候，不妨試試改變下設計形式，說不定是一個突破口。

3. 動效

在實踐中我們發現，用戶對動態的元素關注度是最高的，其次是色彩最后是明度。

通過合理的優先級規劃，可以有效的吸引用戶注意力，讓他們關注設計師想讓他們關注的東西。在 banner 中，行動點按鈕優先級最高，所以可以采用動態按鈕，成為用戶最關注的東西引導他點擊。

我們在攜程商旅的入口進行動效按鈕的首次嘗試，通過和過往 banner 平均點擊率對比，動效可顯著提升點擊率。

落地頁

在設計移動端的落地頁面時，一定要注意首屏主圖高度的設置。常規的主圖一般高度都定在 600px-750px 左右，余下一屏能展現的內容區域有限。如果將頭部高度縮短，從而用戶也可以在首屏看到更多信息，引導用戶有興趣向下滑動。于是我們將主圖高度縮減到 550px。

2. 分割線符號化

視覺分割線是一種布局元素，有助于將主圖和內容區清晰劃分。使用分割線的目的在于使布局變得清晰，更易于用戶理解。我們將攜程商旅的 logo 為基礎圖形進行創意演變，和分割線相結合，為品牌營銷傳播制造抓手的同時也能和其他競品產生視覺差異化。

3. CTA 按鈕位置

CTA，Call to Action，行為召喚，是一種營銷術語。用普通人類語言說，就是通過一些形式（通常都是按鈕）讓用戶采取下一步行動，通過提升點擊率來進一步提升轉化率。能夠為產品帶來正向價值的按鈕（關注、支付、下單、訂閱等）都是 CTA 按鈕，因此，作為頁面中的 CTA 按鈕，優先級是最高的。

根據@Josh Clark 屏幕拇指原則，將按鈕放在屏幕底部可以有效降低點擊行為所消耗的成本。通常一屏內無法放滿所有的內容，如果放在第二屏甚至長圖末尾，對點擊來說是大打折扣的。所以對于 CTA 按鈕，一般都采用吸底處理。

3 月底上線的促開通「對公支付」的活動上，我們按照以上三點設計策略進行了落地頁規范化設計，并在 CTA 按鈕上增加了動態的效果有效的吸引用戶注意，幫助頁面提升點擊率。

如何提高CTA按鈕的點擊率：

落地頁設計，常見的頁面信息結構：主圖+內容區，主圖：主副標題+氛圍圖；內容區：模塊平鋪/疊加，做設計之前就需要對頁面中的內容進行布局的規范化，包括 logo 位置尺寸等等，有助于我們更清晰的表現畫面內容和層級的劃分，給用戶帶來一致體驗和品牌感知。

呈現效果

寫在最后

無論是用數據指標做效果衡量，還是用數據指標進行問題判斷和原因鎖定，客觀公正的態度和科學的實驗方法都是最重要的。

數據相關的知識體系非常復雜，甚至需要有專職的數據分析師或用戶研究員參與，文中列舉的是一些基礎的數據分析，或許不太全面，也是個人階段性的心得總結，不足之處請多包涵，歡迎大家一起討論。

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