6000字脫水干貨！電商直通車開車設計指南

隨著電商?業的發展，越來越多的平?設計師也加?到了電商?業中，?個電商設計師不光要學習軟件技能和設計理論，在設計中還要懂得融?運營思維以及?些消費心理學。電商設計師唯?的檢驗標準就是點擊率，那今天我們就來好好講?下直接影響點擊率的商品主圖以及直通?圖。

為了方便?家理解，在文章的開頭先給?家看?下本篇教程的?錄，我會從這七個部分來給?家詳細的講解商品主圖和直通?圖的制作要點。

對于自然流量最主要的商品的展示位置就是詳情頁上方的商品圖、店鋪主頁中的商品展示，和搜索結果頁的免費展示。所以商品圖是很重要的，商品圖優劣直接關系到消費者是否會繼續瀏覽詳情頁。

除了方形以外，還有3：4比例的商品圖，尺寸750*1000像素，這種尺寸一般是為了配合視頻使用，當商品主圖是視頻的情況下后面幾張商品圖也會變為3：4的比例。

這種商品圖展示的范圍更大，展示效果也更好，尤其適合展示服裝類的產品，而且使用短視頻展示商品也是一個流行趨勢，我們逛淘寶的時候可以看到一些大品牌或者網紅品牌，他們都已經開始使用短視頻展示商品了。

PC端直通車的展示位置在淘寶搜索的結果頁，頁面左側帶有“掌柜熱賣”標簽的商品，就是直通車推薦的商品，一般這里會有1-3個展示位。

頁面右側的掌柜熱賣模塊這里，有16個展示位。然后我們再往下翻。

在頁面底端橫板的區域，這里有5個展示位。每頁一共能展示24個寶貝。

那我們再來說一下移動端，在移動端的搜索結果頁中帶有“hot”標簽的都是直通車展示的商品。

對于大部分電商品牌來說，直通車廣告都是很重要的運營手段，小品牌需要流量和曝光以快速提升自己的知名度。那大品牌也需要做直通車廣告嗎？關于這點我們可以去淘寶搜索一些關鍵詞來試驗一下，比方說我們在淘寶搜索彩妝這個關鍵詞。

在搜索結果頁我們可以看到，第一個直通車展示位就是雅詩蘭黛的。雅詩蘭黛可以說是彩妝行業的頭部品牌了，那他們也在做直通車的廣告。所以說無論是小品牌還是大品牌，都必須不斷的在市場中給客戶加深自己的印象，才可以在市場中鞏固自己的位置。

電商在展示商品時候，最重要的?定是商品的照?素材。好的照?素材能帶來更?的瀏覽量和轉化率。作為?個電商設計師，我們不能只是被動選擇照?素材，而是要根據自己的需求去掌控商品照?的質量和類型。商品照?怎么拍，以什么形式去展示，這些問題在商品照?拍攝之前我們就應該做好計劃。

正?照?是最直觀的商品表現形式，可以很直接的去展示商品。

使用帶有角度的照?，可以對產品進行多個?度全方位的展示。

使用場景是最有代入感的?種表現形式，通過視覺的場景化設計，我們可以對產品進行情景化模擬，讓商品處在“正在被使用”的狀態。

凌美的原子筆，這款筆售價是380元，在同類商品中是偏高的價格，產品定位也是偏高端的辦公筆。那在展示這款筆的時候我們可以看到畫面中為了匹配筆的檔次，紙上印了燙金的標志，場景中的桌面也選擇了非常有質感的黑色辦公桌。只有這樣的場景暗示才能匹配這款筆目標受眾的身份，我們在搭建場景的時候場景代入感越強，就越能激發消費者的購買欲。

多個產品擺放在?起，容易產?陣列優勢，就像超市的貨架?樣。形成陣列優勢以后，更容易加深顧客對于商品和品牌的記憶。

國內的彩妝大牌花西子和國外的蘭蔻，他們的產品也都會這種形式去展示產品。

構建場景就是用?些環境道和道具去搭建?個場景，場景如果搭建的好，可以給商品帶來很精致專業的感覺，也可以突出強調品牌的?質。

像自然造物的禮盒，每一款的外包裝設計的都很好，擺在一起自然就很有感覺，而喜茶使用了面包來襯托茶包，因為面包本身是比較有質感的，而且也符合喝茶時的場景。

不論是電商還是實體商品的展示拍攝，我們在擺放和組合的時候?定不要隨意亂擺，?般情況下可以按照三?形的感覺去擺放。

因為三角形是最穩定的形狀，利?三角形來陳列商品會讓你的商品更加規整。

而且它不局限于商品的形狀，任何形狀商品你都可以按照三角形的趨勢去擺放。在商品少的時候，我們可以控制留白的間隙，讓商品之間有?個呼吸感。

如果商品很多，也可以擺放的緊湊?些，擺放的時候也要注意高低起伏的節奏的變化。

另外我們也可以利用商品的前后關系，進?錯落式的擺放。

把商品分為幾排，按照?低錯落的感覺依次擺放商品，這種擺放方式也會給人很豐滿，很有節奏的視覺感受。

商品多的時候也是?樣的，擺放的時候要注意這種錯落的節奏感。

接下來我們講?下商品的統?性。第?種顏色統?，通過背景顏色來可以區分店鋪內同品類的商品，但要注意的是背景顏?的選擇要符合商品本身的氣質。

除了不同商品之間的統?性以外，我們還可以利?同??系來創建商品與背景的統?性，?如我這?的商品背景就都?了莫蘭迪?系的顏?。使?和諧穩定的同?系顏?能讓畫?富有變化，形成?種韻律美。

比如潮流品牌OSCill，他們品牌的核?概念就是探索中國?化與街頭文化的融合，所以他們產品的背景顏?也都是使?的中國紅，而產品本身都是?了同?系的暖?與整個品牌的主?紅?形成了?個統?性。

除了色系統?，還有背景的統?，背景統?分為兩種類型，?種是形式的統?，就像畫?中我?放射構成的線條來創造縱深感，第?種是質感的統?。

比如迪奧的這款微凝珠精華水，這款產品的特點是萃取了粉色玫瑰的微凝珠，?它來細致毛孔改善膚?。

迪奧的設計師結合了產品的特點制作了同樣具有粉色水珠質感的圖?作為背景。

這種背景其實它也是?種放射性的構成。迪奧利用背景的統?強化突出了產品的賣點。

最后?種是?度的統?，將所有商品的拍攝或者擺放角度統?，這種形式的變化性很強，通過不同?度的變換能形成不同的畫面感覺。

當我們看到這個包，大部分?應該?下就能看出來是它是什么品牌，因為LV的老花圖案太經典了，這個圖案早就已經變成了LV的視覺識別符號。

再比如當你看到這個相機。如果你是玩攝影的，肯定?眼就能看出來這是徠卡的相機，徠卡?直遵循著刪繁就簡的設計準則，在相機的外觀上更能體現這點。

再看這個?機，可能前兩個你有可能不太了解，但是這個你?定認識。

潘虎包裝實驗室設計的良品鋪?禮盒，包裝上的插畫已經很下功夫很有特點了，這種情況也就不需要在對圖片進行多余的設計。

好利來pink店的生日蛋糕，蛋糕的外形設計就非常好看，這種水平的產品設計再加任何設計元素都是多余的，直接展示產品就可以了。

再比如說這個巨?的卡比獸抱枕玩具，照片?通過人和抱枕的對比很清晰的告訴了消費者，這個抱枕真的很大，具體有多大呢？看圖其實就能說明?切問題，不需要多余的解釋。

我們看卡地亞的戒指的這兩張圖片，左側的圖主題突出，質感好，而且可以展示出戒指內側的細節，右側的圖展示了模特佩戴的方式，產品主體小，識別度低，細節也看不清。

我們把這兩張圖放在搜索結果頁?對比?下，顯然左側的形式更加適合放在主圖上展示產品。

再比如這兩張照?，同樣是帽?的商品圖，很顯然左側這張主體更加突出。如果我們放在搜索結果頁里來測試?下。

左側這張圖消費者?眼就能看出產品的品類，帽子的款式和顏?。?目了然。那右側這張圖就給?感覺比較模糊，這張照片里帽子并不是主體，所以觀眾就會產生困惑，不知道是在賣帽子襯衫還是在賣包，所以很顯然，左側的更適合作為直通?和商品主圖使?。那么右側這張照?拍的就不好了嗎？右側的照片其實拍攝的也是很好的，但是這張照片我們可以將它放在商品圖的后幾張，感興趣的消費者點進來之后滑動圖?就可以了解到這款帽子，平時?常穿搭應該怎么搭配，在實際場景中是?個什么樣的感覺。

對于?個直通車圖來說畫?中可以安排的信息的種類可以說是非常多，所以就需要我們對信息進行嚴格的控制，不要?把所有信息都放在畫?中，如果畫?中信息過多，用戶就會無所適從，他不知道該看什么先看什么，這樣用戶選擇的效能會下降，就會干擾到信息的傳達。所以我們就需要在編排之前明確產品的賣點，對信息做出取舍以層級的劃分。

車圖中常見的信息，?般有品名、種類、價格、標志、賣點、含量、產品的說明文字、裝飾性信息。

?案組合方式不同，層級關系不同，起到的效果也不?樣。我們可以根據圖片的不同功能，來劃分不同版本的?字層級。根據不同的文字層級，我們?可以得到不同的方案。

層級確定好之后，我們就可以去編排文字了，在方形版面內，不同的文字層級關系，也存在不同的構圖形式。

層級關系確定好之后，我們就可以去編排文字了，第這個方案我使用的是圖疊字的形式。

這種形式可以增強畫面的層次感和沖擊力，它這也是刺激用戶點擊的一個常用的手段。最后我們來看一下效果。

第二個方案我們可以改變一下策略，首先我們這是一款無糖的健康奶茶產品，那我們就可以把“零蔗糖”這個產品特點提取出來放到第一層級，直觀明了的去展示產品特點，更能激發消費者的購買欲望。

這個方案我們可以利用放射性的背景來填充負空間，給畫面創造縱深感的同時也可以使畫面更加豐富。

第三個方案我們做一個相對來說活潑輕松一點的版本。

這個方案我們可以利用元素角度的變化，來給畫面增加活潑有趣的感覺，也可以把賣點信息編排成標簽的形式來增強圖形感。

第四個方案我們不放產品名，單純突出我們的產品賣點。

這次我們的商品照片可以使用特寫的形式來呈現，這種手法適用于細節比較豐富或者比較精致美觀的產品，剛才我們提到過，在小尺寸的主圖中近景要比遠景更有優勢，使用特寫照片可以使商品的觀感更強，也會拉近客戶的心理距離。這次我們直接提取特點信息放在畫面中，簡單直接的把我們的產品特點傳達給消費者。

剛才我們講了構圖以及信息的編排，掌握了構圖和編排的技巧可以讓你設計出一個好看美觀的車圖。但是電商設計，不能只做到美觀好看。說到底我們設計的目的是為了吸引更多的點擊率，我們如何吸引更多的點擊率呢？這就需要我們在設計中融入運營的思維，多去站在消費者的角度思考問題才是提升點擊率的關鍵。

我們拿海爾的這款熱水器舉例，買家在淘寶購買熱水器的時候他們考慮的是什么呢？

雖然大部分的熱水器品牌現在都提供免費上門安裝的服務，但是對于沒有購買過熱水器的消費者來說優先考慮的問題其實還安裝問題，怎么預約上門安裝，請人上門安裝有沒有安裝費？另外，消費者還會關心熱水器的用電安全問題，海爾的這款電熱水器它的特點是有出水斷電的安全保護功能，水管打開之后就會自動斷電，那我們也可以把這個賣點提取出來，既然消費者會去考慮這些問題，那么我們就直接在圖片上告訴他們。

這一版做的時候我們可以保持最簡原則，刨除復雜的形式感和沒用的內容，用最簡練的語言表達出來，讓消費者一眼就能看懂，這樣就可以直接擊中他的內心痛點。

最后我們放在搜索結果頁看一下效果。

這次我們的產品是一款不銹鋼筷子，在做圖之前我們先去淘寶。搜索一下同品類產品，先去看一下我們的展示環境。

我們可以看到，不銹鋼筷子搜索結果頁中，大家使用的車圖基本都大同小異，看上去都差不多一個風格。那這種情況我們就可以去做一下差異化試試。

我們做的時候同樣也要換位思考，那我們自己在選購餐具的時候考慮最多的其實就是這款餐具是否干凈衛生，剛好不銹鋼餐具比起傳統的木質筷子和竹筷子最大的優勢就是不容易滋生細菌，防霉，防燙。所以我們可以直接提取這個特點展示給消費者。

另外，像這種價格低廉的產品通常會遇到擁有求實動機的消費者，這種類型的消費者，遵循著一分錢一分貨的原則，他們對產品本身的實際用途，功能性，耐用性特別敏感。他們會仔細閱讀產品說明，貨比三家，選擇性價比最高的那個。對于這種消費者，我們要進行理性說服，把產品特點利用數據的形式呈現給消費者，擺事實講道理，直接拿出證據給消費者看，方便消費者自己去做選擇和評判。

因為這個產品的目標人群比較廣泛，它沒有一個年齡限制，所以在設計風格上我們可以大膽一點。在色彩上我們可以使用一個亮色的漸變色，這種明度較高的藍色對視覺的刺激是比較強的，這種色調明快，清澈，可以給人樂觀、健康、爽朗的視覺印象。所以也非常適合衛生、健康飲食、運動、環保主題的商品。

我們放在搜索結果頁看一下效果，可以看出來差異化已經很明顯了，但是這個藍色我覺得稍微有些夸張了，有點像醫療用品。所以我們也可以稍微降低飽和度，變換一下色相，給他一個淡淡的青色背景，我們只要保持接近白色的明度，都是可以的。

這種動機來源于馬斯洛需求層次理論中的自尊需要，我們需要獲得別人的尊敬，和社會地位，來證明自己存在的價值。一款“高端市場”上的商品，不光要滿足文化需求，還需要一種能和高端的社會地位相匹配的認同感。這種認同感不僅僅是建立在產品本身的品質之上，也要建立在產品的定位和宣傳之上。

這個案例我打算用C4D來演示一下產品的打光，不會C4D的同學沒有關系，你也可以學習一下產品打光的方式。

下面有請我們的比利老師來給大家示范，如何利用燈光的布置提升產品的高級感。

我們的產品是一瓶葡萄酒，現在這瓶酒只有普通的環境光，那我們的目的是通過燈光的布置來提升這瓶酒的品質感。

第一步，我們把環境光去掉，在產品左側和右側分別給一個側面光，把產品的邊緣照亮。

然后我們會得到這樣的效果。那我們可以看到，產品的邊緣都已經被照亮了。

然后我們在產品的正面補一個正面光，把產品的正面細節照亮。

然后我們會得到這樣的效果。

最后為了提升產品的品質感，我們來進行最重要的一步，在產品的背后賦予一個背景光。

背景光會透過酒瓶再次照亮正面，這種光線的效果能給產品賦予很強的品質感和高級感。

這個案例的產品是一款面向中高端人群的無糖面包，這款無糖面包的口味都比較清淡，主打無糖、無麩質、用料豐富、口感醇厚。那通過分析這些產品特點我們可以知道，這款面包的受眾是收入中高的健身人群，麩質過敏人群或者是對食品健康有特殊追求的人群。

對于健康飲食和健身減肥的消費者來說，無糖是他們比較看重的一點，所以我們就可以提取這個產品賣點，把文字編排在右上角。

我們把文字編排進去，之前我們提到過，可以利用其他物體來烘托氣氛襯托主體，那這里我們可以放一杯咖啡來提升整個的情調。咖啡是很符合吃面包的場景，用來襯托面包是很合適。

到了這步我們版面基本就搭建完成了，但是整個畫面的感覺看上去還是還缺少了一點氣氛，那我們可以再給他賦予一個背景來進一步提升畫面的氛圍。最后我們在細微調整，增強一下色調的對比。

今天我們從流量規格講到了電商的運營思維，內容很多，但是要設計出一個美觀且效果優秀的車圖，并不僅僅是我今天說的這些。做一個電商設計師一定要多去思考用戶的想法，多動腦想遠遠比多動手做要重要得多。好了今天的課程就到這里，我們下次再見。

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