2023年如何有效實(shí)現(xiàn)年度目標(biāo)？我總結(jié)了3個(gè)步驟！

所謂一年之計(jì)在于春，今天談個(gè)話題，關(guān)于：如何有效實(shí)現(xiàn)你的年度目標(biāo)？

首當(dāng)其沖的是我們要區(qū)分目標(biāo)跟愿望之間的區(qū)別，心想事成身體健康世界和平一類都屬于愿望，所以首先你不能將年度目標(biāo)定為發(fā)家致富，光宗耀祖，太虛幻。

“目標(biāo)應(yīng)該怎么定”其實(shí)已經(jīng)可以寫本書，但也可以簡(jiǎn)單概括為一句話，就是：

“符合長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，能比過(guò)去進(jìn)步，并不容易，但通過(guò)努力可以實(shí)現(xiàn)的事情?！?/p>

比如 2022 年通過(guò)設(shè)計(jì)你賺了 200 萬(wàn)，那么今年的目標(biāo)是 300 萬(wàn)，又比如做自媒體，2022 年你全網(wǎng)粉絲 20 萬(wàn)，2023 年目標(biāo)是突破 30 萬(wàn)。

據(jù)此，大家可根據(jù)自己實(shí)際規(guī)劃，具體怎么有效實(shí)現(xiàn)，馬上就談。

一、小學(xué)思維做執(zhí)行

當(dāng)有了切合實(shí)際的目標(biāo)，就需要分析如何落實(shí)，根據(jù)個(gè)人體驗(yàn)，有個(gè)方法十分湊效。

過(guò)去我經(jīng)常跟朋友分享一句話，叫：越難的事情，用越笨的方法。

兒子讀一年級(jí)，某一天我看他寫了很多頁(yè)的“月”字，我翻了下，發(fā)現(xiàn)越到后面寫得越好。

一個(gè)人要進(jìn)步，就是這么簡(jiǎn)單的道理??！

月字所以能寫好無(wú)非是有足夠練習(xí)量，而且這種事情要跟自己比，不要跟別人比，一些人寫 3 頁(yè)就能寫好，一些人則可能需要寫 30 頁(yè)。

所以希望能有效完成目標(biāo)，首先是必須完成對(duì)應(yīng)目標(biāo)的工作量，我舉些例子：

比方過(guò)去你做了 1000 萬(wàn)業(yè)績(jī)是從 20 個(gè)客戶身上產(chǎn)生的，那么假設(shè)今年要完成 1500 萬(wàn)，用最簡(jiǎn)單的數(shù)學(xué)模型推算，今年最少要談下 30 個(gè)客戶。

而能成功跟 20 個(gè)客戶合作過(guò)去需要見 60 個(gè)客戶，因此今年你最少得見 100 個(gè)客戶。

先不管最后能不能成功突破 1500 萬(wàn)業(yè)績(jī)，這見 100 個(gè)客戶的量首先要完成，因?yàn)檫@是完成 1500 萬(wàn)業(yè)績(jī)的最基本保證。

說(shuō)個(gè)自身例子，B 站去年 12 月忽然給我流量，所以我對(duì)做好 B 站有了更強(qiáng)烈的興趣。

今年目標(biāo)是要突破 10 萬(wàn)粉絲，分析下來(lái)大概需要發(fā)布 40-50 個(gè)視頻，根據(jù)過(guò)去數(shù)據(jù)，一個(gè)有效視頻大致能漲粉 1000-2000，而且一年 40-50 個(gè)視頻能有效平衡質(zhì)與量，并有可操作性。

可操作性很重要，所以規(guī)劃量的時(shí)候必須符合實(shí)際，看能否落地，不能真的就像做數(shù)學(xué)題。

譬如有些人認(rèn)為既然見 100 個(gè)客戶做 1500 萬(wàn)，那我見 200 個(gè)客戶是不是就能做 3000 萬(wàn)了，這就是典型的鉆牛角尖與抬杠。

二、區(qū)分堅(jiān)持與固執(zhí)

前面談到 12 月 B 站忽然給我流量是怎么一回事呢？這是要談的第二個(gè)話題，就是基于量的變通。

很多人分不清楚堅(jiān)持與固執(zhí)，我們常說(shuō)“堅(jiān)持就是勝利”，但忘記“固步就會(huì)自封”。

在奔向一個(gè)目標(biāo)的時(shí)候，堅(jiān)持絕對(duì)是最基本的，但過(guò)程中不能忘記優(yōu)化與變通。

去年 8 月我做了次直播，當(dāng)時(shí)談到接下來(lái)的重心會(huì)往大眾平臺(tái)發(fā)展，因?yàn)閷I(yè)平臺(tái)的數(shù)據(jù)我已經(jīng)做到一個(gè)瓶頸，因此 B 站成為其中一個(gè)選擇。

8 月之后我就開始改變制作視頻的方式，從 PPT 錄音為主變作真人口播，圖片比例，剪輯節(jié)奏，開場(chǎng)白等都做了調(diào)整，這里的考慮暫不細(xì)說(shuō)，反正我試著不斷改變內(nèi)容呈現(xiàn)方式來(lái)測(cè)試觀者反應(yīng)及平臺(tái)數(shù)據(jù)。

大致以全新方式發(fā)布了 10 個(gè)視頻左右（這 10 個(gè)視頻也存在不斷優(yōu)化的細(xì)節(jié)區(qū)別），B 站就開始推薦我的內(nèi)容了，而且后續(xù)類似制作方式的視頻數(shù)據(jù)都不錯(cuò)。

其實(shí)很多平臺(tái)的算法都存在流量池機(jī)制，就是不同作者隨著制作內(nèi)容的變化會(huì)被放到不同流量池，從幾百晉升到幾千，再到幾萬(wàn)，幾十萬(wàn)不等。

意思是一旦成功進(jìn)入了幾萬(wàn)的池，一般只要發(fā)布都有幾萬(wàn)流量，但是過(guò)程中有正向有反向，比方質(zhì)量越來(lái)越好流量池就越來(lái)越大，反之則會(huì)被下降。

除了 B 站，我的文章也通過(guò)標(biāo)題優(yōu)化在頭條號(hào)獲得不錯(cuò)推薦，可以說(shuō)同一個(gè)內(nèi)容，通過(guò)改變制作方式，改變標(biāo)題，改變篇幅等方式去適應(yīng)不同平臺(tái)的喜好、規(guī)范與算法，就能獲得完全不同的結(jié)果，有時(shí)候還很驚喜。

我們回到設(shè)計(jì)公司的例子，假設(shè)做 1500 萬(wàn)要見 30 位客戶，當(dāng)你見到 20 位的時(shí)候發(fā)現(xiàn)成交量遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到預(yù)期，那么是否可以調(diào)整一下策略，在已合作的客戶中進(jìn)行需求深挖。

因?yàn)榘l(fā)展一個(gè)新客戶的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于老客戶的復(fù)購(gòu)或者轉(zhuǎn)介紹，所以情況不對(duì)要立馬調(diào)整，這也是《易經(jīng)》常說(shuō)的“持經(jīng)達(dá)變”，意思是保持基本原則底線，但隨時(shí)變通。

所以這里談的重點(diǎn)是沖刺一個(gè)目標(biāo)的時(shí)候需要不定期（或定期）進(jìn)行復(fù)盤，發(fā)現(xiàn)不通就要改變，不要一條路走到黑，自己感動(dòng)自己，認(rèn)為已經(jīng)盡了最大努力。

關(guān)于這點(diǎn)我也總結(jié)為一句話，就是：在堅(jiān)持中優(yōu)化，在優(yōu)化中堅(jiān)持。

三、制造獎(jiǎng)勵(lì)與平常心

梁?jiǎn)⒊?jīng)談過(guò)自己是趣味主義者，也鼓勵(lì)大家做這樣的人，他曾例舉 4 樣事情是能從趣味起，到趣味終的，分別是：

勞作，游戲，藝術(shù)，學(xué)問。

細(xì)想一下，4 樣事情有個(gè)共通點(diǎn)，就是過(guò)程中有充分的“獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制”，這種獎(jiǎng)勵(lì)通常是非物質(zhì)的，但能讓人不斷產(chǎn)生多巴胺，越做越發(fā)現(xiàn)其樂無(wú)窮。

勞作其實(shí)可以理解為工作或者手工藝，再引申一下，設(shè)計(jì)跟其它匠人都屬于這個(gè)范圍，我們公司一位同事就喜歡說(shuō)：設(shè)計(jì)本身能產(chǎn)生葡萄糖，當(dāng)對(duì)完成效果感到滿意，會(huì)情不自禁的身心愉悅。

游戲方面就不用細(xì)說(shuō)，而從事藝術(shù)的獎(jiǎng)勵(lì)我認(rèn)為是來(lái)自表達(dá)的滿足。

而做學(xué)問我也有感觸，撰寫多年設(shè)計(jì)史文章后，感覺像爬樓梯，每高一級(jí)視野就更廣，但同時(shí)更虛心，因?yàn)榭吹降奈粗澜绺?，屬于求知欲獲得滿足的獎(jiǎng)勵(lì)。

撰寫的設(shè)計(jì)史文章合集：http://www.czdes.cn/zt/design-history

說(shuō)了那么多，我想幫梁先生再加一項(xiàng)，就是創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)過(guò)程其實(shí)跟游戲、勞作、做學(xué)問似乎都相似，無(wú)論起伏都會(huì)讓人感受到樂趣。

我自身創(chuàng)業(yè)的開心時(shí)刻有很多種，比方給大家發(fā)錢，是一種承擔(dān)責(zé)任的快樂，比方獲得甲方由衷贊賞，是獲得認(rèn)同的快樂，再比方簽下項(xiàng)目，是收獲的快樂，諸如此類。

甚至有時(shí)候面對(duì)挫折難題，通過(guò)努力解決也是一種成長(zhǎng)的快樂。

我們?cè)趯?shí)現(xiàn)目標(biāo)的時(shí)候要時(shí)刻培養(yǎng)這種主動(dòng)感受快樂的能力，這些都有獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制的作用，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)過(guò)程中必不可少。

這里頭可以有些小技巧，比如現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)，通過(guò)物質(zhì)給自己制造獎(jiǎng)勵(lì)，從 2020 年開始我就養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣，因?yàn)橄矚g酒，除了喝還有研究，因此每當(dāng)我簽下一個(gè)項(xiàng)目就給自己買支喜歡的酒，我的酒架子上因此有了軒尼詩(shī)、馬爹利、人頭馬、卡慕等不同等級(jí)的白蘭地。

每次跟朋友去分享這些酒的時(shí)候就像分享一個(gè)成果，這樣的機(jī)制能達(dá)到一種良性循環(huán)，讓我有持續(xù)完成目標(biāo)的動(dòng)力。

最后一點(diǎn)就是平常心，規(guī)劃目標(biāo)是對(duì)的，但目的性不能太強(qiáng)，因?yàn)樵酱蟮钠诖龝?huì)隱藏越大的失望。

《傳習(xí)錄》里王陽(yáng)明跟弟子談話的時(shí)候經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一個(gè)詞叫“將迎意必”，這個(gè)詞能追溯到《莊子·知北游篇》，比較深?yuàn)W，大意是：

要來(lái)的，我就去迎接，想要的，就必須得到。

比方我要出版書籍，還沒寫完，就臆想登陸新書暢銷榜，又比方做自媒體制作視頻，剛剛拍完就臆想發(fā)布后必火，一夜成名做網(wǎng)紅。

這樣的心態(tài)非常浮躁，不利于目標(biāo)的完成，還會(huì)給完成目標(biāo)的過(guò)程中制造痛苦。

不管你的目標(biāo)是什么，要專注當(dāng)下，除了努力將當(dāng)下具體事情做好，無(wú)須將迎意必之外，還要專注感受當(dāng)下做事情的樂趣，那么不管結(jié)果如何，都必然會(huì)有收獲。

最后祝愿大家在 2023 年都能完成自己的規(guī)劃目標(biāo)，平安喜樂，一切順利！

話題談到這里，感謝各位，下期再會(huì)！

歡迎關(guān)注作者的微信公眾號(hào)「設(shè)計(jì)史太濃」：