優設圓桌！你和甲方發生過哪些印象深刻的事？

優設圓桌第二期來啦！在這個欄目里，我們每個月都會推出話題讓大家討論，而且會針對不同的話題邀請資深設計師參與，讓大家能看到更多更好的答案。你可以在這兒看到往期合集：

1. 《優設圓桌！應屆生該轉行進國企還是堅持做設計？》
2. 《優設圓桌！26歲的平面新手，是否還有轉UI設計的可能？》
3. 《優設圓桌！如何優雅地向老板提出漲工資的要求？（附五招秘籍）》
4. 《優設圓桌！國內不同城市的設計師薪水有多少？》
5. 《優設圓桌！在北上廣的設計師該去哪里找房子租？》
6. 《優設圓桌！學設計的人該不該考研，有哪些建議？》
7. 《優設圓桌！你成為了十年前想成為的那個人嗎？》

從考研到轉行，從薪水到租房，設計師們日常在意的方方面面，在這兒都能找到無數同行為你答疑解惑，更有很多讓人感同身受的親歷故事，讓你知道自己不是一個人在戰斗。

為了感謝大家這一路的支持，我們專門準備了一波厚禮，只要你參與評論（字數不限），就有機會免費贏得價值79-599元的獎品！

本期活動已結束。

獲獎名單：

排除掉刷贊的和沒有用微信登錄的同學，本次圓桌獲獎人為「閃亮的SUN」、「小肥紫」、「妙妙」「啊呀喲」，已通知4位同學。

第二期話題

你和甲方發生過哪些印象深刻的事？歡迎在評論里說出你的故事。

參與規則

1. 請使用「微信登錄」進行評論（登錄方法：點擊頁面右上角小雞頭像，對彈出的二維碼掃碼即可）
   溫馨提示：掃碼無響應時，請在當前頁耐心等待，勿關閉頁面。因微信訪問人眾多，高峰期服務器偶有延遲。
2. 我們將根據評論的點贊數評選出前3名發放獎品，同時選出一個最走心的送出周小饞日歷一本。22號宣布獲獎名單
3. 如惡意刷贊被后臺檢測到，系統會自動刪除并取消評獎資格

*注：活動的最終解釋權歸優設所有。

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你也可以看看圓桌嘉賓的回答：

圓桌嘉賓

周小饞

印象最深的是有一次，肯德基負責人找到我，需要制作一個和國家博物館合作的手繪插畫視頻，內容是介紹四羊方尊的故事。因為以前從來沒有嘗試過手繪視頻，內容還是大名鼎鼎的四羊方尊，所以很感興趣。雖然只有十來張圖，但因為是視頻錄制，白紙上不能有任何筆跡，輕微鉛筆痕跡都不行，必須一次性畫好一整張圖，有一筆畫錯整張圖就廢。開錄前還是有點緊張的，畢竟一筆出錯就得重頭再來。十來張手繪圖錄了一整晚，錄到肚子都餓了。最后呈現在肯德基店大屏幕上的時候，還是挺有成就感的。

手繪插畫視頻的觀看鏈接：http://peiyinxiu.com/app/article/95

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丁汀

說起和甲方的故事那真是多得數不清，服務甲方9年，我并沒有和外界說的那樣和甲方勢不兩立，反而和很多甲方都成為了很好的朋友。不管甲方乙方大家目標其實是一樣的，最終目的都是為了做出優秀的作品，只要目標一致很多事情是可以溝通解決的。我自己和甲方印象最深刻的一次故事，那是我第一次直面甲方。

9年前剛入行做剪輯師，公司接了一個MV的項目，MV是央視導演拍的，所以對項目要求非常高。那是我第一次直接對接客戶，項目周期短，要求高，但是對方專業性比較高，所以項目比較明確。從那個項目開始的第一天起，我幾乎沒有過休息，更難得的是導演為了MV的質量每天和我統一作息時間，幾乎每天泡在我前公司和我討論項目，隨時把控作品質量。如果沒記錯，那個項目整整熬夜了一周多，累了大家就在沙發上睡一下，休息完再起來繼續工作。那是我第一次見到我的甲方和我一起熬夜，雖然熬夜很辛苦，但其實干起工作來還是蠻開心的，主要還是因為目標一致，雙方又互相信任，所以最后得出的結果也特別好。那個項目結束之后我們至今都是很好的朋友。

當然也有不那么順利的時候，這個時候就要懂得及時止損。說拒絕比說同意還要困難。比方說去年有一個項目，甲方的無理要求讓人崩潰。我沒有辦法具體說甲方到底說了什么，但有點像是一張照片甲方要求你把他轉過來這種，聽了會一臉問號。本來三個月的項目拖到了六個月，最氣的是甲方會把所有的拖時間問題推在你身上。這時候你就要考慮中止合同。我研究了一下合同之后決定中止合作，最壞結果就是賠錢，賠錢其實是可以接受的，如果你不懂如何止損，還繼續合作下去，很有可能你賠掉的成本更多。所以我強硬和甲方說了不，甲方很詫異，但我們還是聊了很久，我態度非常堅決的不再繼續合作，但也提出了后續的解決方案。本來想著賠錢了事，沒想到最后還拿到了一點費用。這件事其實可以看出甲方很多時候也并不是完完全全那么壞，要壓榨你，畢竟再怎樣對方也只是普通人而已。

和甲方打交道我有幾個自己的竅門，第一要擺正自己的位置，一開始你就不要看扁了自己，甲方爸爸這個詞在我這里是不存在的，你請我做事，我幫你把事做好，我們是互惠互利的關系。第二要懂得說不。一個不會說不，只會說好的乙方通常的結果就是累死自己還賺不到錢還不開心，何苦呢。第三要持續提高自己的業務能力。只有自己的水平過硬才可以有資本和對方說不，不然對方也根本不會管你是誰。提高自己的方法很多，可以自學，如果自學沒動力也可以來優設大課堂上我的C4D課程，花錢找我逼著你學。找到屬于自己的方式方法，你也可以讓甲方叫你爸爸。

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木鼠

身為一枚設計師，接點私活是常規操作，面對甲方，報價就是第一步，同時也是一個讓人非常糾結的博弈過程，因為對方永遠不會先告訴你自己的心里預算，如果價格報低了你會覺得自降身價吃了虧，心里也會臆想對方也許根本就不差錢，不忍錯過一塊肥肉，但報高了又怕嚇跑對方，錯失機會，等對方沒有回復后才后悔莫及，心中大喊：“爸爸，便宜點也可以的啊……打個5折也沒問題呀……請杯奶茶就夠啦！”

所以在誰都沒亮底牌的時候怎么無報價呢，其實我們可以先不要把價格說死，而是給甲方一個大致的范圍，比如一個頁面1000到3000，具體價格看內容復雜程度而定，這樣就有了周旋的余地，除此之外，當頁面達到一定數量，也可以給個打包優惠價，達到走量的效果，這樣設計師既保證了自己的收益，客戶也感受到了實惠，消費者心理都是一樣的。當然，作為一名成熟的設計師，除了掌握這些技巧外，最重要的還是要有準確的自我認知，不能妄自菲薄，也不要盲目自信，更合理務實的定位會幫你留住更多的機會。

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獎品一覽

第一名：價值999元的「流暢順滑如實體紙」的優派竹質手繪板（1個名額）

第二名：價值299元的「交互原型制作神器」 ProtoPie 授權碼（1個名額）

第三名：價值79元的「設計師進階必讀圖書」《破繭成蝶2》一本（2個名額）

擔心點贊不夠多的同學也別擔心，只要你的評論夠用心，就有機會被我們挑選出來，包郵送你一個周小饞老師親自繪制的2019年新年臺歷。

還等什么，趕緊拉到下方評論吧！